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課程收益：

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時(shí)，營(yíng)銷人員總是責(zé)怪公司沒(méi)有好產(chǎn)品?？蛻舨缓献鞯闹匾蚓褪?ldquo;你們公司產(chǎn)品不行”，有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒(méi)有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒(méi)有一款是利潤(rùn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品又如何推廣？本課程都有很好的內(nèi)容安排。

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程內(nèi)容。

喻國(guó)慶老師 曾經(jīng)在500強(qiáng)的企業(yè)中國(guó)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的職位，對(duì)產(chǎn)品所涉及的研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)訂單、市場(chǎng)推廣、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略非常有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，契合了總裁班學(xué)員的需求，更加變于溝通、交流。

教學(xué)綱要：

第一章：用戶調(diào)查與分析

一、用戶調(diào)查與分析

1.用戶調(diào)查分析

2.消費(fèi)者行為分析

3.行業(yè)分析

4.品牌或企業(yè)形象分析

5.消費(fèi)者滿意度分析

6.營(yíng)銷環(huán)境分析

7.潛在用 戶調(diào)查與分析

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析

二、用戶調(diào)查分類

1.調(diào)查對(duì)象

2.調(diào)查內(nèi)容

3.調(diào)查的產(chǎn)品和服務(wù)

4.調(diào)查的形式

5.調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)

6.收集數(shù)據(jù)

7.分析和處理數(shù)據(jù)

8.信息情報(bào)與資料

三、用戶分析

1.營(yíng)銷力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.團(tuán)隊(duì)力SWOT分析

第二章、用戶需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

基于用戶需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)九步法

1.分析客戶痛點(diǎn)

2.定義目標(biāo)客戶

3.設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)

4.設(shè)計(jì)解決方案

5.溝通渠道的開(kāi)發(fā)

6.成本計(jì)算

7.收入分析

8.關(guān)鍵指標(biāo)的考核

9.確立優(yōu)勢(shì)，設(shè)立防火墻

第三章：產(chǎn)品定位概論

1.什么是產(chǎn)品定位

2.產(chǎn)品定位及其作用

3.定位與消費(fèi)者心智

4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5.產(chǎn)品定位與差異化

6.產(chǎn)品定位與品類

7.定位理論的錯(cuò)誤認(rèn)知

8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)定位的理解

9.工具：NABC法則的運(yùn)用

第四章：新產(chǎn)品概念如何提出

1.新品的概念生成要幾步

2.產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意回避的誤區(qū)

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是研發(fā)的事嗎？

4.新產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的位置

5.消費(fèi)者調(diào)研怎么做

6.渠道調(diào)研怎么做

7.新產(chǎn)品如何提出

8.誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念

9.誤區(qū)二：產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，

10.誤區(qū)三：以產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)

11.誤區(qū)四：目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全新

12.可行性評(píng)估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義：

第五章：消費(fèi)者心智與產(chǎn)品賣點(diǎn)

一、解析客戶的５大心智模式

①客戶心智有限

②客戶厭惡復(fù)雜混亂

③客戶缺乏安全感

④客戶的印象不會(huì)輕變

⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)

二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、什么是賣點(diǎn)

2.賣點(diǎn)的四大特征

3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則

4.成功品牌的賣點(diǎn)分析

案例：江小白僅僅是文案成功嗎？

案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播

案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型

案例：P&G的產(chǎn)品組合為什么敗給了與歐萊雅

第六章：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略概述

1.產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2.產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4.產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

5.產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

?定價(jià)的方法

?如何控制亂價(jià)

?如何賣價(jià)值

6.產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

7.波士頓矩陣

?明星類產(chǎn)品的戰(zhàn)略

?金牛類產(chǎn)品的戰(zhàn)略

?搜狗類產(chǎn)品的戰(zhàn)略

?問(wèn)題類產(chǎn)品的戰(zhàn)略

8.產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

?產(chǎn)品導(dǎo)入期的主要工作

?產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要工作

?產(chǎn)品成熟期的主要工作

?產(chǎn)品衰退期的主要工作

第七章：爆款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)體系

1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系

2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理

3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)

4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析

5.產(chǎn)品生命周期的管理

6.產(chǎn)品動(dòng)銷圖

7.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度

8.銷量增長(zhǎng)模式

9.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖

10.案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷

11.案例：三星的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系

第八章：新品上市準(zhǔn)備

1.包裝設(shè)計(jì)如何吸引人？

2.新品測(cè)試主要包括那些內(nèi)容：

3.新產(chǎn)品毛利如何試算？

4.新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排如何才萬(wàn)無(wú)一失？

5.如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性

6.新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控？

7.提高銷售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品

8.案例：新品上市自我評(píng)估問(wèn)卷：

9.自我評(píng)估常見(jiàn)的問(wèn)題

10.新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題

11.建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)

12.作好新產(chǎn)品上市的過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤

13.新產(chǎn)品上市的5個(gè)1工程

14.新產(chǎn)品試銷注意的問(wèn)題

第九章：產(chǎn)品成功推廣策劃

一、新產(chǎn)品推廣策劃的概述

1、產(chǎn)品策劃的分析

?客戶群體分析

?競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

?目標(biāo)市場(chǎng)定位

?客戶群體定位

?促銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略

?促銷的價(jià)格戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品推廣策劃的計(jì)劃

3、產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算

4、產(chǎn)品推廣策劃的實(shí)施

5、產(chǎn)品推廣策劃的管控

6、產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)

7、工具：SWOT分析

二、產(chǎn)品推廣中的策略

1.如何讓全體員工重視新市場(chǎng)上市？

2.解決樣板市場(chǎng)選擇的問(wèn)題

3.新產(chǎn)品上市需要那些資源

4.新產(chǎn)品的渠道標(biāo)準(zhǔn)如何制定

5.新產(chǎn)品終端的展示標(biāo)準(zhǔn)

6.新產(chǎn)品信息反饋如何及時(shí)準(zhǔn)確

7.新產(chǎn)品定價(jià)及利潤(rùn)空間如何合理

【部分授課場(chǎng)景】

清華博商MBA總裁班營(yíng)銷課程 中國(guó)海洋大學(xué)EMBA總裁班課程

華中科技大學(xué)營(yíng)銷操盤手課程 武漢大學(xué)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)班營(yíng)銷課程

時(shí)代華商營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公開(kāi)課 柳工集團(tuán)高管市場(chǎng)調(diào)研與決策

時(shí)代光華營(yíng)銷公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng) 福建馬尾自貿(mào)區(qū)企業(yè)家培訓(xùn)

國(guó)家電網(wǎng)中層干部營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn) 茅臺(tái)集團(tuán)廣東公司市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)

廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)家公開(kāi)課 上汽通用集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)

南方航空公司大用戶營(yíng)銷培訓(xùn) 中國(guó)移動(dòng)湖北公司廳店主管培訓(xùn)

順豐速運(yùn)大用戶客情維護(hù)培訓(xùn) 皇上皇集團(tuán)構(gòu)建營(yíng)銷新思維培訓(xùn)

【部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好評(píng)】

【部分學(xué)員好評(píng)】

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛(ài)的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開(kāi)發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開(kāi)發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》?！陡咝?zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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