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培訓(xùn)對象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員

【課程收獲】

會銷營銷的整體策劃，包括會銷的流程、會銷的傳播、會銷的現(xiàn)場布置、會銷的過程管控、會銷的現(xiàn)場氣氛如何烘托、會銷的的品牌或產(chǎn)品路演注意事項等等。課程包含了落地步驟及實操的工具等。

【課程效果管控】

①課程時間分配：

理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%

重點案例10% 工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題-老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。

③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“會銷策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

【課程內(nèi)容】

第一章：會銷營銷的傳播

一、會銷傳播的途徑

1.微信的會銷營銷

2.論壇的會銷營銷

3.官網(wǎng)的會銷營銷

4.抖音的會銷營銷

5.今日頭條的會銷營銷

二、做好“標(biāo)題黨”流量自然來

1.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)

2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞

3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析

4.軟文標(biāo)題撰寫常用的公式

1)陳述式標(biāo)題

2)新聞式標(biāo)題

3)懸念式標(biāo)題

4)號召式標(biāo)題

5)提問式標(biāo)題

6)訴求式標(biāo)題

7)爆炸式標(biāo)題

8)寓意式標(biāo)題

9)。。。。

三、會銷營銷的避免的七大誤區(qū)

1.開慧專家內(nèi)容科普，沒有針對性，不通俗

2.開燴 會銷內(nèi)容太多大雜燴

3.開繪 前景描繪、沒有銷售政策太空

4.開惠 過度實惠、無休止讓步，打亂價格體系

5.開賄 發(fā)禮品為主、沒有和營銷目標(biāo)結(jié)合

6.開匯 不同需求不同身份的人都放在一起

7.開回 方法不對、沒有效果回到原點

第二章：會銷策劃的概述

一、會銷策劃的分析

1)客戶群體分析

2)競爭品牌分析

3)目標(biāo)市場定位

4)消費(fèi)群體定位

5)促銷的價格策略

2.會銷策劃資源的盤點

3.會銷策劃的組織

4.會銷策劃的計劃

5.會銷策劃的預(yù)算

6.會銷策劃的實施

7.會銷策劃的管控

8.會銷策劃的總結(jié)

9.工具：SWOT分析

10.工具：多因素分析法

11.工具：魚刺骨分析法

二、會銷核心事件的選擇與策劃

1.蹭熱度—借勢傳播

2.“傍大款”—比附效應(yīng)

3.抓熱點—引起持續(xù)關(guān)注

4.做公益—激發(fā)向善的力量

5.品牌互動—1+1大于二的效果

6.事件營銷—故事引起八卦

7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)

8.“官方“推動——實力背書

9.。。。。

10.案例：王石的珠峰攀登

11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造

12.案例、好利來老板的攝影愛好？

13.案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播

三、會銷策劃的實操

1.會銷活動的準(zhǔn)備階段

1)會銷活動策略選擇

2)制定會銷活動策劃的5大步驟

3)銷售階段與會銷活動組合決策

4)會銷活動的創(chuàng)意方法

5)如何撰寫會銷活動策劃書

2.會銷活動過程管理

1)會銷活動的時機(jī)

2)常見的會銷活動方式

3)會銷活動的整合傳播策略制定

4)會銷活動實施管理流程圖

3.會銷活動的執(zhí)行

1)會銷活動實施的節(jié)點

2)會銷活動前準(zhǔn)備

3)活動人員組織圖

4)會銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點

5)活動現(xiàn)場熱度控制

6)會銷活動危機(jī)處理

4、會銷活動的后續(xù)總結(jié)

1) 會銷活動評估的指標(biāo)

2)會銷活動的后續(xù)傳播

3) 活動效果評估報告撰寫1.2.3.4.

第三章：會銷的過程策劃

一、會銷前的準(zhǔn)備

1.時間

2.地點與考察

3.音響設(shè)備

4.音樂視頻

5.茶點禮品

6.數(shù)據(jù)分類

7.目標(biāo)邀約

8.交通停車

9.宣傳物料

10.安保措施

11.簽約資料

12.收款臺

13.防止搗亂

14.安全出口

二、會銷過程

15.講師造勢

16.成交環(huán)節(jié)

17.配合人員

18.插入廣告

19.道具

20.現(xiàn)身說法

三、會銷后期跟蹤

1.會后報道

2.總結(jié)問題

3.會后追單

4.趁熱打鐵

5.會后關(guān)愛

6.未到場的

到場的追單

四、會銷流程管理

1.主持人開場白： 歡迎詞及流程介紹（讓準(zhǔn)客戶明確內(nèi)容和時間）

2.機(jī)構(gòu)視頻介紹（增加信賴感、實力感）

3.講師演講---權(quán)威力量，觀念溝通。

4.控時一個小時為限，重點是觀念溝通。

5.有獎問答（提問3-5個容易回答小問題）

6.抽獎

7.專家現(xiàn)場答疑或客戶發(fā)言

8.簽單播報

9.抽取一等獎主持人結(jié)束致辭

10.簽約或參觀會所

五、會銷過程管理

1、會場門口接待人員佩工牌，正裝，熱情有禮得做著驗票，簽名，領(lǐng)資料帶。

2、入場券要留副券，投入抽獎箱，保留正券。

3、會場內(nèi)的景象一般是：一男一女兩主持人，容貌儀表具佳，著正規(guī)主持服裝，衣著整潔

4、佩帶胸花，面帶微笑。不同禮品要擺放在顯眼位置，并標(biāo)示，側(cè)面醒目處。

5、場內(nèi)是可選輕柔感性音樂，以讓準(zhǔn)客戶情緒舒緩下來。

6、引領(lǐng)人員安排準(zhǔn)客戶按照次序入席位，示意享用水果。

7、業(yè)務(wù)人員可坐在準(zhǔn)客戶旁邊，無須說太多話，如準(zhǔn)客戶敏感問題，可繼續(xù)塑造講師價值。

8、沒有客戶來的業(yè)務(wù)員不要求入場，如果有空位可做最后。

9、要在會前半天定來人數(shù)，安排座位，再多準(zhǔn)備5-10個，但不要讓座位空蕩蕩的感覺。

10、很重要的一點，簽到時，一定要很迅速地統(tǒng)計出來，按照小組人員分類，所邀人員， 入場前5分鐘，交給主持過目，要做心中有數(shù)。

11、音樂很重要，主持人（話外音）。上臺音樂，嘉賓登場音樂，抽獎音樂，講師出場音樂， 暖場音樂，最后溝通報名音樂。（音響師的同步播放和停頓非常重要，一定要事先演練）

12、開場時間一定要盡量準(zhǔn)時，最長延遲到5分鐘內(nèi)開始，顯示會銷的嚴(yán)肅性。

第四章：會銷的演講過程

一、開場白

1.稱呼

2.問好

3.感謝

4.自我介紹

5.氣氛調(diào)節(jié)

二、演講內(nèi)容

1.闡明意圖

2.明確觀點

3.以符合邏輯的順序演講

4.核心內(nèi)容展示

三、總結(jié)部分

1.如何結(jié)尾

2.結(jié)束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句

3.總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點、得出結(jié)論

4.啟發(fā)性問題

5.工具：FBAE介紹法

6.工具：SPIN介紹法

7.案例：邦迪的產(chǎn)品故事化

第五章：會銷的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”

一、“編”

1.活動策劃

2.主題確定

3.專家講解內(nèi)容

4.工作流程

5.人員分工

6.話術(shù)

二、“導(dǎo)”

1.會場控制

2.主持人

3.對應(yīng)服務(wù)

4.會場布置

5.吸引人的方法

三、“演”

1.事前準(zhǔn)備

2.專業(yè)評審

3.現(xiàn)場演練

4.會銷控制

5.合作者

第六章：人際交往中的溝通技巧

一、如何克服“怯場”

1、人人都會專“怯場”的

2、尋找熱情而友好的面孔

3、不把聽眾“放在眼里”

4、運(yùn)用語言暗示減壓

（1）深呼吸法

（2）自我放松法

（3）閉目養(yǎng)神法

（4）凝視物體法

（5）薩爾諾夫擠壓法

（6）撞擊法（釋放能量法）

二、演講中的“手、眼、聲、步”法

三、溝通中的“聽、說、問”能力

1.“聽”的能力

2.“問”的能力

3.“說”的能力

4.如何贊美人

5.工具：人際交往中的肢體語言

6.工具：發(fā)音吐字的方法

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

授課特點：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現(xiàn)，工具實用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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