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一、課程背景：

21世紀(jì)最重要的是什么？人才。我們可以在大街小巷看到各種招聘網(wǎng)站的廣告，人力資源的戰(zhàn)略掠奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，今天囤積優(yōu)勢(shì)人力資源的企業(yè)將在若干年后碾壓同行，而如何做好人力資源管理，并使其落地，其本質(zhì)要聚焦到企業(yè)人力資源管理從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)技巧培養(yǎng)上來(lái)。

市面上有各種營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出了一系列營(yíng)銷(xiāo)課程和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)課程，但是不少企業(yè)聽(tīng)的時(shí)候很帶勁，嘗試之后卻發(fā)現(xiàn)效果不甚理想。講師通過(guò)對(duì)一系列咨詢(xún)客戶(hù)的了解且自身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，同時(shí)深知人力資源與營(yíng)銷(xiāo)系一脈相承，如果說(shuō)人力資源是一面企業(yè)的最強(qiáng)之盾，那么營(yíng)銷(xiāo)技巧就是隱于該盾之后的最強(qiáng)之刺。

本課程通過(guò)簡(jiǎn)單導(dǎo)入人力資源管理，快速結(jié)合日常實(shí)務(wù)，根據(jù)人力資源管理從業(yè)人員對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)定位，通過(guò)對(duì)老板、對(duì)部門(mén)、對(duì)公司全員等三種不同呈現(xiàn)方式來(lái)達(dá)成有效營(yíng)銷(xiāo)效果，讓受訓(xùn)人員能夠快速落地使用所學(xué)，提升自身的素養(yǎng)和人力資源管理落地，打通人力資源管理的任督二脈。

二、本課程能夠使受訓(xùn)者獲益如下：

1、解析人力資源管理的本質(zhì)，以及和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)；

2、簡(jiǎn)單解析為什么人力資源管理從業(yè)人員需要營(yíng)銷(xiāo)勝任力；

3、重點(diǎn)利用營(yíng)銷(xiāo)技巧提升人力資源管理6大模塊工作效能；

三、課程時(shí)間：

60分鐘，以精華案例導(dǎo)入，啟發(fā)式教學(xué)，不做過(guò)多理論闡釋?zhuān)?/p>

四、授課方式：

（1）分析

（2）互動(dòng)討論（如條件能夠?qū)崿F(xiàn)）

五、授課方案課程大綱

緒論：概念植入——人力資源管理與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)（10min）

究竟什么才是人力資源管理？

人力資源管理與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)

營(yíng)銷(xiāo)需要的心態(tài)和技巧

第一節(jié)：招聘配置環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧（10min）

1、邀約技巧（分析）

公司品牌營(yíng)造

建立情感聯(lián)絡(luò)

后期跟蹤回訪(fǎng)

2、你邀約的候選人為什么放你鴿子？（互動(dòng)討論）

第二節(jié)：培訓(xùn)發(fā)展環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧（10min）

需求挖掘的3個(gè)層次（分析）

產(chǎn)品層（需要什么產(chǎn)品）；

客戶(hù)層（誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者）；

主導(dǎo)層（誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品）

不同需求挖掘?qū)拥囊?/p>

第三節(jié)：薪酬規(guī)劃環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧（10min）

如何搞定你的老板和員工（互動(dòng)討論）

（1）讓老板聽(tīng)你的

（2）讓員工聽(tīng)你的

第四節(jié)：績(jī)效管理環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧（10min）

如何讓公司員工懂得績(jī)效管理？（分析）

核心情感因素：

（1）不反感

（2）感興趣

（3）愿意干

（4）主動(dòng)干

第五節(jié)：?jiǎn)T工關(guān)系環(huán)節(jié)當(dāng)中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧（10min）

（1）搬遷分流安置你真的懂嗎？（互動(dòng)討論）

（2）裁員應(yīng)該不花錢(qián)還是少花錢(qián)？（互動(dòng)討論）

支老師

背景概述：

上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院法學(xué)本科畢業(yè)

國(guó)家企業(yè)高級(jí)人力資源管理師

國(guó)家企業(yè)法律顧問(wèn)

現(xiàn)為新三板公司華昕文化（836340） 人力資源總監(jiān)

工作履歷：

曾擔(dān)任上海老磨坊集團(tuán)人力資源總監(jiān)、鍋品面吧品牌總經(jīng)理

宜航（上海）航空技術(shù)有限公司首席人才官

港中旅華貿(mào)旗下中特物流人力資源高級(jí)經(jīng)理

原中信泰富集團(tuán)旗下名信游船人力資源經(jīng)理

上海拉恩杰管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)。

特長(zhǎng)及特色：

從事人力資源管理與法務(wù)工作10年，在國(guó)企、民企皆擔(dān)任過(guò)中高管職務(wù)，具有多元化、高效落地的人力資源管理以及業(yè)務(wù)端融合成功經(jīng)驗(yàn)，深諳國(guó)企、民企的企業(yè)文化、擅長(zhǎng)孵化管理團(tuán)隊(duì)和重構(gòu)中小企業(yè)整體流程。

主講課程：

《全面合規(guī)時(shí)代的企業(yè)用工模式重構(gòu)與精算解決全案》《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》《從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃到績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《薪酬設(shè)計(jì)與目標(biāo)管理》《企業(yè)勞動(dòng)法律攻防實(shí)務(wù)》《人力資源高階管理者必備營(yíng)銷(xiāo)思維與技巧》《企業(yè)人力資源管理法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)務(wù)二十談》《HRM實(shí)操系列課程——

洞悉老板腦內(nèi)的金錢(qián)觀(guān) / 薪酬與績(jī)效模式小談 / 團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升與個(gè)人績(jī)效持續(xù)改進(jìn)》《銀行沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)策劃與高效組織》

服務(wù)客戶(hù)：

上海浦東新區(qū)人才服務(wù)中心、中國(guó)銀行江西省行、中信泰富集團(tuán)、港中旅華貿(mào)集團(tuán)、南車(chē)集團(tuán)、中石油管道有限責(zé)任公司西氣東輸分公司、宜航航空、華昕文化、宏桐實(shí)業(yè)、老磨坊餐飲、豫園城隍廟小吃集團(tuán)、51社保、尚品宅配、上海體育學(xué)院、上海杉達(dá)學(xué)院、上海醫(yī)療器械專(zhuān)科學(xué)院、北京當(dāng)代金融培訓(xùn)、上海考立金融培訓(xùn)、上海奧佳服飾

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