我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

壽險在中國已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展，但營銷手法遠遠滯后于它的發(fā)展腳步。“開門紅”、“會議營銷”、“講故事”……仍然是當今業(yè)內的主流模式。這個時代唯一不變的就是“變”。連客戶都比20年前變得更專業(yè)、更理性了，如果我們的思維還固守過去的模式，將會離成功越來越遠。營銷策劃難，難在創(chuàng)新。“問渠哪得清如許, 為有源頭活水來”。只有不斷的學習、積累，才能產生源源不斷的好點子。

【課程收益】

1.掌握思維創(chuàng)新的方法、技巧

2.掌握多種背景下的營銷方案策劃技巧、并靈活運用

3.學會舉一反三，真正掌握壽險營銷策劃的靈魂思想

【課程對象】

保險公司、代理公司銷售人員

【課程方法】

講授、討論、視頻教學等

【課程大綱】

第一講：沒有l(wèi)ow的點子，只有差的策劃

一、案例分析——講師本人經(jīng)歷過的2次營銷活動

二、討論——分析過去的一次不成功的營銷活動

三、喜歡吃的菜，也要經(jīng)常換做法

四、細節(jié)是魔鬼，工匠精神是王道

案例分析：邀約對象不精準，耗資數(shù)萬砸了鍋

第二講: 有吸引力，先成功一半

一、討論——客戶關心什么？

二、客戶體驗——送月餅不如一起做月餅

三、“混搭”——總有一個適合你

案例分析：一個多方共贏的活動

第三講：創(chuàng)新力從哪里來？

一、養(yǎng)成創(chuàng)新習慣——隨時進行創(chuàng)新思考、隨時記錄創(chuàng)新靈感

二、模仿是創(chuàng)新的源泉

案例分析：解讀日本人的創(chuàng)新

三、膽大是創(chuàng)新的推動力

案例分析:一個讓人瞠目結舌的營銷策劃

四、演練——設計5種以上的“父親節(jié)”營銷思路

第四講：特色主題沙龍

一、女性主題沙龍

1. 主題設計

2. 共同舉辦方

3. 鼓勵客戶分享

4. 優(yōu)秀案例分析

二、健康主題沙龍

1. 內容：當?shù)馗甙l(fā)病解讀、簡單咨詢、診斷、基因篩查

2. 討論：活動設計

三、幼兒教育主題沙龍

1. 內容：幼兒教育、成長規(guī)劃

2. 討論：活動設計

四、銀保合作沙龍

1. 內容：資產配置

2. 討論：活動設計、還能與哪些機構合作

五、商會合作沙龍

1. 內容：商務聯(lián)誼

2. 討論：活動設計

六、家政公司合作

1. 內容：增員、家政意外險帶動其它險種銷售

2. 案例：講師分享

3. 討論：舉一反三，相同模式的運用

七、企業(yè)主稅收主題沙龍

1. 內容：稅務知識問答，稅收籌劃

2. 討論：活動設計

八、工廠職業(yè)病防治健康沙龍

1. 特色：精準營銷

2. 討論：活動設計

九、投資安全講座（社區(qū)）

1. 合作單位：銀行等其它金融機構

2. 討論：方案設計

第五講: 客戶聯(lián)誼主題活動策劃

一、X保險客戶節(jié)

1. 目的：增進友誼、轉介紹、加保

2. 討論：方案設計

二、保險公司公眾開放日

1. 目的：增進公司信任度

2. 討論：方案設計

三、電影營銷

1. 案例分析：“我不是藥神”

2. 討論：方案設計

第六講: 節(jié)假日活動策劃（以近期節(jié)日為例）

一、重陽節(jié)

1. 目的：與客戶聯(lián)誼

2. 邀請對象：愿意參加的客戶、準客戶及家里的老人

3. 討論：方案設計、其他政企合作活動

二、 中秋節(jié)

1. 特色：家庭、文化主題

2. 討論：方案設計

三、“乞巧節(jié)”——女兒節(jié)

1. 特色：中國傳統(tǒng)文化、但很多人不知道、重喚人們的重視

2. 討論：方案設計

第七講: 子女主題活動策劃

一、“我與x保險有約”——暑假學生社會實踐

1. 內容：鍛煉口才、膽量；學習形象禮儀等知識

2. 討論：方案設計

二、“隨xx了解我們這個城市”

1. 內容：本地一日游、體驗風土人情、促進孩子熱愛家鄉(xiāng)

2. 討論：方案設計、舉一反三

周老師

【專業(yè)資質】

中國證券投資基金協(xié)會 會員

國家高級理財規(guī)劃師（CHFP）

深圳培訓中心 培訓師

新華人壽保險-2005年優(yōu)秀講師

【工作經(jīng)歷】

中國壽險市場領跑者

中國人壽財產保險股份有限公司集團 壽險業(yè)務總監(jiān)

福布斯世界500強

新華人壽保險股份有限公司 監(jiān)管總監(jiān) 內訓師培養(yǎng)負責人

榮獲“全省業(yè)務競賽一等獎”“敬業(yè)之星”

亞洲唯一一家在全球主要證券交易所--美國納斯達克上市的保險中介服務集團深圳泛華保網(wǎng)集團 培訓總監(jiān)

連續(xù)11屆蟬聯(lián)“亞洲品牌500強”

深圳金雅福集團 私募風控經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、私募投資公司總經(jīng)理

深圳華銀資本集團 （Sino-capital） 培訓總經(jīng)理

深圳黃金資訊公司 培訓總監(jiān)

【項目輔導】

光大銀行沈陽分行、光大銀行西安分行駐行沙龍： 團隊營銷管理系列課程

員工培訓輪訓：理財營銷系列課程

【主講課程】

《財富管理趨勢與養(yǎng)老保險銷售技巧》 《銀行保險銷售技巧》《黃金租賃》

《銀行理財產品精準營銷》 《金融消費者權益保護與發(fā)洗錢》《會議營銷》

《基金定投精準營銷》 《基金與貴金屬銷售》《“紙黃金”精準營銷》

《懂資產配置，銷售更輕松》《懂方法，理財產品才好賣》

【授課風格】

1. 注重課前學員需求調查。

每次培訓前都要通過“問卷星”對學員的現(xiàn)狀與培訓需求做個基本調查。主要調查項目有：學員年齡、性別、從業(yè)年限、職級、當前工作中面臨的障礙、希望培訓解決哪些問題等等。再結合企業(yè)領導對培訓所希望達到的效果，制訂出合適的課程計劃。這樣大程度確保課程符合企業(yè)的實際需求，達到解決問題的培訓目的。

2. 互動式教學

每次培訓都是全程和學員頻繁互動，比如提問讓學員回答；針對工作中的難點問題進行小組討論，然后選出幾個小組代表進行論述；有些不復雜的內容會請學員來講解，激發(fā)學員的主動參與性，讓廣大的學員參與到學習中來。對于參與互動的學員每次會獎勵一張外國錢幣，學習結束評選出優(yōu)秀學習小組和個人。

3. 不過多的講理論，更多的注重實用性

課程中對于必要的理論會進行講解，更多的是采用案例分析、小組討論、情景演練等形式。針對的都是實際工作中的疑難問題，自己不能解決的問題進行解決。課程之前會大量搜集客戶所在地區(qū)的案例，盡量用當?shù)氐娜撕褪隆?shù)據(jù)來進行案例分析，這樣更接近當?shù)貙嶋H情況，更接地氣。

【服務客戶】

銀行：華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、華夏銀行溫州分行、華夏銀行廈門分行、華夏銀行合肥分行、華夏銀行廣州分行；蘇州農商銀行、農業(yè)發(fā)展銀行、青島農行、中國建設銀行、北京農行；

金融電力：深圳金雅福投資、深圳家政業(yè)協(xié)會、中國郵政、太平人壽、平安保險、太平人壽、天安財產保險公司、、貴州信用聯(lián)社、印江聯(lián)社、安徽郵政、富德生命人壽、國網(wǎng)蒙東綜合服務公司、長沙建信人壽、中郵保險、陜西寶雞消協(xié)、太平洋保險、中國人壽保險………

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com