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【課程背景】

目前，中國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)。在國內(nèi)企業(yè)面對(duì)國際一體化競爭過程中，對(duì)各中高層管理者的經(jīng)營決策能力、系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力會(huì)有更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的經(jīng)營管理決策能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場挑戰(zhàn)。

沙盤模擬推演是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)推演課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。初始狀態(tài)下，每個(gè)公司都擁有相同的資源，但在激烈競爭的環(huán)境中，如何將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展將是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的課題。

【課程目標(biāo)】

通過實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。

1.了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。

2.掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定

3.學(xué)會(huì)建立清晰而明確的管理流程。

4.掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式

5.掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用

【課程收益】

1.對(duì)于中層管理者的收獲：

1）了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。

2）克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

3）尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。

2.對(duì)于高層管理者的收獲：

1）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2）科學(xué)正確的掌握以客戶為導(dǎo)向、以市場為目標(biāo)的科學(xué)正確的經(jīng)營決策流程通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

3）掌握真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員共同努力下的強(qiáng)有力的組織執(zhí)行力，進(jìn)而高效達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破。

【課程對(duì)象】

制造、零售、地產(chǎn)、通信、ＩＴ、快消等行業(yè)中層以上管理者，包括決策層、財(cái)務(wù)、人事、市場、營銷、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中相關(guān)人員，。

【培訓(xùn)方法】

沙盤模擬操作、講解、分析、討論

【課程大綱】

一．沙盤理論導(dǎo)入

1.什么是沙盤

2.人和企業(yè)的關(guān)系

二．企業(yè)結(jié)構(gòu)和角色

1.企業(yè)結(jié)構(gòu)分解

2.崗位角色職責(zé)

3.企業(yè)運(yùn)營通用規(guī)則

三．沙盤模擬運(yùn)營及復(fù)盤

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

1）企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2）利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

3）影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

4）企業(yè)面臨的市場、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢分析

2.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系

2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的撐作用

3）學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

4）研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

5）腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

3.市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1）差異化競爭、快速致勝策略

2）產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

3）市場開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

4）市場投入的效益分析

5）產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測

6）腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

4.全面預(yù)算管理及成本管控

1）企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2）如何根據(jù)市場分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3）如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力.

4）從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

5）幫助貫徹成本控制等策略

6）腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

5.開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能

1）通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

2）競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析

3）根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略

4）從客戶價(jià)值分析到市場策略制定

5）業(yè)績考核分類矩陣

6.企業(yè)經(jīng)營基本理財(cái)能力

1）財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2）利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3)預(yù)算的執(zhí)行和考核

4)有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營效率

5)盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析

7.熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

1)理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

3)建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4)企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行

鮑老師

沙盤、企業(yè)運(yùn)營管理 鮑敦媛老師

【專業(yè)資質(zhì)】

商業(yè)運(yùn)營推廣專家

國家二級(jí)心理咨詢師

中級(jí)市場調(diào)查分析師

商業(yè)管理中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

IPA國際注冊(cè)職業(yè)沙盤講師

北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士

市場推廣、政府公關(guān)及媒體發(fā)言人

曾任蘇寧電器市場推廣及政府媒體公關(guān)

曾任凱德商用海外上市基金項(xiàng)目商場總經(jīng)理

蕪湖新聞綜合廣播《江城不眠夜》心理欄目特約嘉賓

【從業(yè)經(jīng)歷】

1995年-2004年 蕪湖南京新百大廈 市場策劃部媒介主管、策劃師

2004年-2005年 蘇寧電器 市場策劃部部長、媒體公關(guān)經(jīng)理

2005年-2018年 凱德商用（新加坡的商業(yè)地產(chǎn)上市公司）市場推廣經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)市場推廣活動(dòng)、市場推廣收入、品牌管理、公關(guān)管理、市場調(diào)研、部門管理。

2014年-2018年 商場總經(jīng)理 全面負(fù)責(zé)商場整體運(yùn)營，帶領(lǐng)招商、營運(yùn)、推廣、物業(yè)等各部門做好項(xiàng)目的管理工作，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)確保項(xiàng)目正常有序的運(yùn)營。工作內(nèi)容：商場管理、租賃管理、推廣活動(dòng)、物業(yè)管理、內(nèi)部控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

【擅長領(lǐng)域】

運(yùn)營管理：企業(yè)全面運(yùn)營管理、商業(yè)運(yùn)營管理、危機(jī)公關(guān)及媒體應(yīng)對(duì)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、目標(biāo)決策及管理、打造高績效團(tuán)隊(duì)

心理健康：親子教育、團(tuán)體箱庭、情壓管理、心理健康教育

【主講課程】

《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》（認(rèn)證）課題：企業(yè)運(yùn)營管理、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理

《領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》（認(rèn)證）課題：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的5大障礙、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、變革領(lǐng)導(dǎo)力

《沙漠掘金》（認(rèn)證）課題：高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)和計(jì)劃管理、團(tuán)隊(duì)決策模擬、高效執(zhí)行力

《吉塔行星》（認(rèn)證）課題：目標(biāo)與決策管理

《模擬聯(lián)合國》（認(rèn)證）課題：跨部門溝通

《TOC突破》電子沙盤（認(rèn)證）課題：突破理論

商業(yè)地產(chǎn)專題講座系列--《項(xiàng)目規(guī)劃及招商策略》、《商品營銷推廣與企劃》、《商鋪經(jīng)營分析與輔導(dǎo)》、《現(xiàn)場運(yùn)營與安全管理》、《如何策劃終端活動(dòng)方案》、《顧客怎樣才來—新零售時(shí)代全渠道引流終極3問》、《危機(jī)公關(guān)與媒體應(yīng)對(duì)策略》

心理健康系列--《壓力和情緒管理》、《一沙一世界~團(tuán)體箱庭》、《心靈導(dǎo)航教子有方》、《抑郁癥》、《注意力》

【培訓(xùn)客戶】

商業(yè)零售：中投投資、浙商集團(tuán)、蕪湖百線廣場滇紅紅茶、維維集團(tuán)、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、中北商貿(mào)集團(tuán)、堡屋門窗、酒真便利連鎖、珍珠紅酒業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)：云璞集團(tuán)、鼎龍集團(tuán)、汽車之家、蕪湖365房產(chǎn)網(wǎng)亞馬遜、日立系統(tǒng)、網(wǎng)易游戲、58同城、趕集網(wǎng)日立情報(bào)、華智科技、縱橫天地、九鳳電子商務(wù)

教育培訓(xùn)：南京文尊、鄭州建業(yè)教育集團(tuán)、濟(jì)南華圖教育、家庭之星、南開大學(xué)高端繼續(xù)教育中心、北京時(shí)代光華名師在線、中國職業(yè)教育技術(shù)協(xié)會(huì)、中國職業(yè)教育培訓(xùn)聯(lián)盟、中天教育、中人天下教育科技有限公司、勵(lì)學(xué)教育科技公司

金融保險(xiǎn)：中信銀行呼和浩特分行、河南省工商銀行、江蘇鹽城建行、內(nèi)蒙古卓資聯(lián)社、杭州工行、重慶農(nóng)行、浦發(fā)江蘇、浦發(fā)黑龍江、蘭州建行、桂林建行、北京工行、太原工行、廣西工行、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟(jì)南分行、華夏銀行武漢分行、光大銀行沈陽分行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國郵政、蘇州農(nóng)商銀行、太平人壽、平安保險(xiǎn)、太平人壽、天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、太平洋保險(xiǎn)

電力煙草：南方電力、浙能集團(tuán)、華能集團(tuán)、海西電力、臺(tái)州供電、安徽郵電、中國華能、東風(fēng)汽車集團(tuán)公司熱電廠、國網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺(tái)州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠、山東盟誠集團(tuán)、國家電網(wǎng)信陽供電公司、河南中煙、湖北中煙、上海煙草、武漢煙草、河南中煙

機(jī)械制程：海螺集團(tuán)、楚江集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、ABB集團(tuán)、西洋集團(tuán)（化工）、中彰集團(tuán)(化工）、宇通客車(制造)、天光科技、環(huán)宇集團(tuán)、新飛電器、科隆集團(tuán)

政府機(jī)關(guān)：民政局、社區(qū)服務(wù)中心、北京交通局、北京市總工會(huì)、北京市人保局

安徽交通投資集團(tuán)、湖南出版集團(tuán)、冀東集團(tuán)北京總公司、北京城建集團(tuán)

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