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課程大綱

第一章：導(dǎo)論 （Introduction）

1.1：國際貨物買賣合同訂立所適用的法律法規(guī)（Law and Rules of International Contracts）

1.2：國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容（Contents of International Contracts）

1.3：進出口業(yè)務(wù)流程（Exporting and Importing Procedures）

第二章：國際貿(mào)易術(shù)語 （International Trade Terms）

2.1：國際貿(mào)易術(shù)語概述（Generalization）

2.2：國際貿(mào)易術(shù)語《2000通則》 A Guide to Incoterms 2000

2.3：常用貿(mào)易術(shù)語的運用The Application of Usual Trade Terms

第三章：國際貨物買賣合同品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款 （Terms of Commodity）

3.1：商品的品質(zhì)條款（ Quality of Commodity）

3.2：商品的數(shù)量（Quantity of Commodity）

3.3：商品的包裝（Packing of Commodity）

第四章: 國際貿(mào)易貨物的運輸條款 （International Cargo Transport）

4.1：運輸方式（Modes of Transport）

4.2：國際貨物運輸條款（Clause of Shipment）

4.3：貨運單據(jù)（Major Shipping Documents）

第五章: 國際貨物運輸保險條款 （International Cargo Transportation Insurance）

5.1：海上貨物運輸保險承保的范圍（Scope of Insurance Coverage）

5.2：我國海運貨物保險的險別（Insurance Coverage of CIC OF PICC）

5.3：倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款（Insurance of ICC ）

5.4：國際貨物運輸保險程序（Procedures of Marine Insurance）

第六章：國際貿(mào)易貨物的價格條款（Terms of Price）

6.1：國際貨物買賣價格的掌握（Price Elements）

6.2：作價辦法（Pricing Methods）

6.3：傭金和折扣（Use of Commission and Discount）

6.4：合同中的價格條款（Clause of Price）

第七章：國際貨物買賣價款的支付條款（International Payments）

7.1：結(jié)算工具（Instruments of Settlement）

7.2：匯付和托收（remittance and Collection）

7.3：信用證（L/C）

第八章：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款 （Inspection、Claims、Force Majeure and Arbitration）

8.1：商品檢驗（Commodity Inspection）

8.2：爭議與索賠（Dispute and Claims）

8.3：不可抗力（Force Majeure）

8.4：仲裁（Arbitration）

第九章：國際貨物買賣的交易程序（Exporting and Importing Procedures）

9.1：國際貨物買賣合同的洽商（Negotiation of International Contracts）

9.2：出口合同的履行（Export Procedures）

9.3：進口合同的履行（Import Procedures）

第十章：國際貨物買賣的方式（Trade Forms）

10.1：代理、寄售（Agency and Consignment）

10.2：招標(biāo)與投標(biāo)（Invitation for Bids and Submission of Tenders）

10.3：對等貿(mào)易（ Counterpurchase）

10.4：補償貿(mào)易、 期貨貿(mào)易（Compensation Trade 、Futures Trading）

貳．國際貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)

匯款 (Remittance)

概念：

是指匯款人（付款人）主動通過銀行或其他途徑將款項交給收款人的一種結(jié)算方式。

特點：

銀行資金風(fēng)險較小

手續(xù)簡單、費用低廉

進出口商不易獲得銀行貿(mào)易項下融資

匯款的形式

票匯(Remittance by Bank’s Demand Draft, D/D)

信匯（Mail Transfer, M/T)

電匯 (Telegraphic Transfer，T/T)

托收 (Collection)

概念：

出口商根據(jù)買賣合同先行發(fā)貨，然后開立金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托出口托收行通過其海外聯(lián)行或代理行（進口代收行），向進口商收取貨款或勞務(wù)費用的結(jié)算方式。

特點：跟單托收屬于商業(yè)信用

銀行無審核單據(jù)的義務(wù),銀行無付款責(zé)任 。

手續(xù)相對簡單，費用高于匯款，但低于信用證結(jié)算。

相對于進口商而言，對出口商不利。

光票托收 (Clean Collections)

出口跟單托收 (Documentary Collections)

D/P (Documents against Payment， 付款交單)

D/A (Documents against Acceptance，承兌交單)

進口代收（Import Collection）

托收業(yè)務(wù)流程

托收風(fēng)險的表現(xiàn)

進口商的信用風(fēng)險和代收行銀行風(fēng)險。在市場行情不好的情況下，進口商會找借口拒收貨物拒付貨款；還有可能與代收行串通，偽造提貨單據(jù)。

進口國的政治風(fēng)險。進口商可能會因為進口國的外匯管理等原因造成不能按時付款。

財務(wù)風(fēng)險。一旦進口商拒絕付款收匯失敗，出口商即使在掌握物權(quán)的情況下，也不得不獨自承擔(dān)相關(guān)的財務(wù)損失。如：目的港的倉儲費；實在不能轉(zhuǎn)售，還不得不承擔(dān)往返的運費等等。

采用托收方式應(yīng)注意問題

調(diào)查和考慮進口商的資信情況及經(jīng)營作風(fēng)，成交金額不能太大，一般只接受D/P 。

代收行不能由進口人指定。

了解進口國家的貿(mào)易慣例、貿(mào)易管制和外匯條例，以免貨到目的地后我方陷入被動，影響我方安全迅速收匯。

在托收方式下，應(yīng)爭取CIF、CIP價格條件成交，或裝船前投保賣方利益險。

嚴(yán)格按合同規(guī)定裝運貨物和制作單據(jù)，以防進口人找借口拒付貨款。

信用證 (L/C)

定義

信用證是一種有條件的銀行付款承諾，是銀行（開證行）根據(jù)買方（申請人）的要求和指示，向賣方（受益人）開立的，在一定 期限內(nèi)，憑規(guī)定的單據(jù)支付金額的書面承諾。

性質(zhì)

開證行負(fù)第一性付款責(zé)任

信用證是獨立性文件，與銷售合同分離

信用證業(yè)務(wù)是只處理單據(jù)，不涉及其他

信用證的作用

解決了進出口貿(mào)易雙方互不信任的矛盾。

保證了出口商安全及時收匯、進口商安全及時提貨。

進出口商都便于從銀行得到融資。

信用證業(yè)務(wù)流程

信用證風(fēng)險的表現(xiàn)

開證行信用風(fēng)險。在一些國家銀行的成立不像中國這樣嚴(yán)格，不受注冊資本的限制，大多是私有性質(zhì)的，資信等級比較低。進口商會同一些小銀行聯(lián)合進行詐騙是完全可能的。

信用證軟條款風(fēng)險。在信用證業(yè)務(wù)中，進口商或開證行有可能利用信用證只關(guān)注單據(jù)這一特點設(shè)置“陷阱條款”，俗稱軟條款。

信用證不符點的處理

1.認(rèn)真審核不符點。

2.研究是否可以換單

3.密切關(guān)注貨物下落

4.積極與開證申請人洽談

5.降價或另尋買主

6.退單退貨

三者之間的區(qū)別

貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

貿(mào)易融資指銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短期融資或信用便利，是短期外匯貸款的特殊形式。

一般有以下種類：

1. 授信開證 2. 進口押匯 3. 提貨擔(dān)保4. 出口押匯業(yè)務(wù) 5. 打包放款 6. 外匯票據(jù)貼現(xiàn) 7. 國際保理 8. 福費廷 9. 出口買方信貸

畢老師

?中國通信工業(yè)協(xié)會中央云智庫專家

?歷任中國糧油食品進出口公司遼寧省分公司、大連玉璘企業(yè)集團、棒棰島海產(chǎn)有限公司、大連英杰食品有限公司、英聯(lián)摩迪國際認(rèn)證集團市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位

?北京大學(xué)ＥＭＢＡ總裁班特聘教授，大連理工大學(xué)、海洋大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

?可全英文授課

【個人簡介】

畢可敏老師具有30多年豐富的管理經(jīng)驗，包括3年高校教學(xué)經(jīng)驗，12年企業(yè)高管經(jīng)歷，5年私企營銷總監(jiān)工作經(jīng)歷和15年管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。

從事國際貿(mào)易12年，其中兩年駐在荷蘭法國。英語熟練，有參加國際大型展會的經(jīng)驗及與各國商人交流的經(jīng)歷。

對企業(yè)管理、市場營銷、業(yè)務(wù)銷售、客戶服務(wù)、品牌管理、企業(yè)文化等方面具有豐富的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)問題的分析和研究準(zhǔn)確到位。

【主講課程】

《國際采購操作和庫存管理及國際貿(mào)》

《易風(fēng)險管理》

《國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識》

《國際貿(mào)易實務(wù)》

《國際貿(mào)易實務(wù)操作及法律風(fēng)險防范》

《國際貿(mào)易實務(wù)銀行函電》

《國際貿(mào)易實務(wù)與中美貿(mào)易摩擦》

《國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制》

《貿(mào)易模式創(chuàng)新和風(fēng)險防控》

《曾國藩拙誠智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》

《國學(xué)智慧與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》

《陽明心學(xué)與工匠精神》

《多重時代金融領(lǐng)導(dǎo)力》

《非暴力溝通》

《金融脫媒與商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型》

《客戶經(jīng)理的修齊治平》

《貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險分析》

《農(nóng)村金融市場形式分析與對策》

《銀行精細(xì)化管理與團隊建設(shè)》

《銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型升級及精細(xì)化管理》

《支行零售主管的綜合管理能》

《忠誠與責(zé)任》

《大客戶關(guān)系管理與維護提升》

《宏觀經(jīng)濟展望與高凈值客戶理財》

《金融高端客戶營銷》

《金融網(wǎng)格化管理與營銷》

《網(wǎng)點存量客戶盤活綜合能力提升》

《網(wǎng)點存量客戶盤活綜合能力提升》

《創(chuàng)新管理》

《非暴力溝通》

《工匠精神》

《領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《危機管理與媒體溝通》

《向解放軍學(xué)習(xí)》

【服務(wù)客戶】

北大總裁班，大連理工總裁班，東北大學(xué)總裁班；IBM上海銷售中心、上海國際水產(chǎn)城、中國銀行山東分行、山東正良食品有限公司、安徽水帝集團、大連北良集團、大連璐易美貿(mào)易有限公司、大連天正實業(yè)有限公司；中國移動，國家電網(wǎng)，沈飛集團，沈陽地鐵，大連公交集團；五大國有銀行，城商行（大連，吉林，哈爾濱，營口等）農(nóng)商行及農(nóng)信社（廣西，黑龍江等）

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