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課程介紹

當(dāng)下，企業(yè)出現(xiàn)兩極現(xiàn)象: 好的很好，難的很難. 根本原因在于: 贏利模式不對(duì)

能量不能守恒；人性“過(guò)于貪婪”；創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)在成長(zhǎng)；成長(zhǎng)型的企業(yè)在轉(zhuǎn)換

；昔日輝煌的企業(yè)在消亡。

賺錢(qián)模式能解決哪些問(wèn)題？由辛苦賺錢(qián)，到輕松賺錢(qián)；由重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；由靠產(chǎn)品賺錢(qián)，到靠模式賺錢(qián)；賺現(xiàn)在的錢(qián)，到賺未來(lái)的錢(qián)

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、創(chuàng)始人

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)模式遠(yuǎn)去，新贏利模式誕生

一、賣(mài)產(chǎn)品、拼價(jià)格、做渠道還能走多遠(yuǎn)

1、貿(mào)易戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)下去

2、沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)每天都會(huì)有

3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)能過(guò)剰、產(chǎn)品同質(zhì)

二、模式轉(zhuǎn)換：定位升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

1、為什么營(yíng)銷(xiāo)成為短板

2、100%的企業(yè)缺少人才

3、最大的人力成本是員工的工資

能量變成一個(gè)巨大的球體，正在加速向未來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)

第二講：定位：賺錢(qián)模式能金脈圖

一、1張圖、18個(gè)金礦入口，引爆贏利思維

回答兩個(gè)問(wèn)題：

1、為什么業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，利潤(rùn)卻只有2個(gè)點(diǎn)？

2、產(chǎn)品很好、團(tuán)隊(duì)也很努力，為什么總是現(xiàn)金流緊張？

二、占領(lǐng)心智是術(shù)，抓住趨勢(shì)是道，打好基礎(chǔ)是根本

1、定位最怕的是定錯(cuò)了位

2、定位就是找到金礦，就是設(shè)計(jì)一個(gè)萬(wàn)能公式

成功公式=企業(yè)家使命+核心能力+政策+熱點(diǎn)+趨勢(shì)

1、2019年，這家企業(yè)為什么能夠逆市飄紅？

2、找到金礦：任正非、馬云都畫(huà)過(guò)的一張圖？

三、企業(yè)定不好位，是因?yàn)槟阏`入了“八大禁忌”

1，心中有一面紅旗，時(shí)刻維護(hù)國(guó)家利益

2，與航母合作，與巨無(wú)霸合作、與經(jīng)濟(jì)體合作

3，不要孤軍作戰(zhàn)，與天下為敵，過(guò)早挑戰(zhàn)各路高手---

成功定位案例：從3個(gè)億到40個(gè)億，這家企業(yè)做對(duì)了什么？

成功定位案例：從15個(gè)億，到50個(gè)億，這個(gè)老板靠的是什么？

第三講：賺錢(qián)模式能設(shè)計(jì)：企業(yè)很賺錢(qián)，而且更值錢(qián)

賺錢(qián)與值錢(qián)三大參數(shù)：銷(xiāo)售額、凈利潤(rùn)、市贏率

一、新商業(yè)模式設(shè)計(jì)9大手法

1，舊贏利模式：收入-成本=利潤(rùn)

2，新贏利模式；用戶(hù)思維+印鈔機(jī)+自動(dòng)翻轉(zhuǎn)

3，覆復(fù)自己、覆復(fù)過(guò)去、覆復(fù)經(jīng)驗(yàn)、覆復(fù)習(xí)慣

案例1：賣(mài)產(chǎn)品：要有定價(jià)權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)、要能打敗價(jià)格屠夫

案例2：賣(mài)品牌：不要誤入岐途，不要執(zhí)迷不誤，不要血本無(wú)歸

手法一：復(fù)利思維“如何從賺一種錢(qián)，變成賺多種錢(qián)”？

手法二：“先賺錢(qián)后投入”的贏利模式讓你越來(lái)越輕松！

手法三：要么成為平臺(tái)，要么平臺(tái)化：胸懷天下，才能天下無(wú)敵

手法四：導(dǎo)入分銷(xiāo)裂變模式，賺大錢(qián)的事都可以干，幫更多的人成功

手法五：開(kāi)一家模擬的“銀行”，讓每個(gè)人來(lái)存款，將錢(qián)打入你的帳號(hào)

手法六：紅頭文件+專(zhuān)利證書(shū)+科技發(fā)明+頂級(jí)人才+唯一一可以成為第一

手法七：復(fù)制、復(fù)制再?gòu)?fù)制，找大眾+易耗品+周期性消費(fèi)+賣(mài)他一輩子

手法八：在贏利模式的關(guān)鍵點(diǎn)加一把鎖，贏利模式內(nèi)核設(shè)計(jì)

手法九：分對(duì)錢(qián)：會(huì)分錢(qián)的人讓每個(gè)人滿(mǎn)意，自己是最大的贏家

第四講：贏利模式重構(gòu)，頂級(jí)模式變形與合體

一、互聯(lián)網(wǎng)+金融+直銷(xiāo)+連鎖+收租+投資+資本+產(chǎn)融模式重構(gòu)

二、互加模式+入口模式+價(jià)值鏈模式+生態(tài)圈模式+平臺(tái)模式|

三、科技模式+跨行整合模式+產(chǎn)業(yè)化模式+資本模式+經(jīng)濟(jì)體模式

關(guān)鍵點(diǎn)1：跳開(kāi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，遠(yuǎn)離紅海，找到藍(lán)海，找到金礦

關(guān)鍵點(diǎn)2：讓用戶(hù)先拿到啟動(dòng)資金，認(rèn)可你，并且能夠回本賺錢(qián)

關(guān)鍵點(diǎn)3：構(gòu)建天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)；整合上游、聯(lián)盟下游、壟斷全產(chǎn)業(yè)鏈

第五講：新商業(yè)模式時(shí)代，一切都在改變，順應(yīng)大勢(shì)，立于不敗之地

一、2019年最好的新商業(yè)模式：網(wǎng)紅+自媒體+社群+斗音+分銷(xiāo)+裂變+合伙人

二、開(kāi)一所行業(yè)的大學(xué)，讓企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，讓自己成為校長(zhǎng)，讓企業(yè)成為一所軍校

三、與國(guó)家合作、與國(guó)企合作、與華為合作、與一切可以合作的人合作

賺錢(qián)模式能百寶箱：賺錢(qián)模式能“實(shí)現(xiàn)企業(yè)2倍、5倍、10倍、50倍、100倍增長(zhǎng)”

邱老師

中國(guó)首批頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家、組織力打造專(zhuān)家、本土化戰(zhàn)略性人力資源管理、系統(tǒng)構(gòu)建、組織績(jī)效、干部管理、365勝任素質(zhì)模型專(zhuān)家。清華研究院、北大經(jīng)管學(xué)院、上海交大、華南理工大學(xué)、北京時(shí)代光華等多家機(jī)構(gòu)特約講師。37家企業(yè)總裁顧問(wèn)、11家中大型企業(yè)獨(dú)立董事；累計(jì)授課超1500天，輔導(dǎo)的企業(yè)超500家；21年企業(yè)人力資源管理及咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后于福特汽車(chē)、中油集團(tuán)擔(dān)任高管。

一、人力資源咨詢(xún)、培訓(xùn)領(lǐng)域主攻模塊有：

•頂層設(shè)計(jì)：包括但不限于組織最頂層設(shè)計(jì)，贏利模式、治理結(jié)構(gòu)合理分工、戰(zhàn)略發(fā)展方向，組織運(yùn)行效率、組織管控、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)。

•人力資源管理體系建立：包括但不限于人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、組織優(yōu)化與梳理、定崗位定編、人才招聘體系指導(dǎo)、內(nèi)部師選拔與培養(yǎng)、3-1動(dòng)態(tài)薪酬激勵(lì)體系、HER系統(tǒng)、基礎(chǔ)體系，等等。

•人力資源規(guī)劃：包括但不限于人力結(jié)構(gòu)、人力盤(pán)點(diǎn)、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、子規(guī)劃，等等。

•勝任素質(zhì)體系建立與運(yùn)用：包括但不限于核心能力篩選、勝任素質(zhì)模型、測(cè)評(píng)庫(kù)建立，等等。

•基于戰(zhàn)略的卓越績(jī)效管理體系建立：包括但不限于體系建立、績(jī)效認(rèn)證、實(shí)施輔導(dǎo)，等等。

•基于戰(zhàn)略培訓(xùn)地圖的培訓(xùn)體系建立：包括但不限于建立年度規(guī)劃、培訓(xùn)體系、課程設(shè)計(jì)等等。

•人力成本分析與控制體系：包括但不限于人力成本分析、人力成本控制，咨詢(xún)方案，等等。

•人力資源體系審計(jì)：包括但不限于人力資源體系盤(pán)點(diǎn)、系統(tǒng)科學(xué)性引導(dǎo)、審計(jì)報(bào)告，等等。

二、年度精品咨詢(xún)項(xiàng)目有：

•永達(dá)集團(tuán)頂頂層設(shè)計(jì)咨詢(xún)效果：構(gòu)建頂頂層體系、“水一樣的組織”、大集團(tuán)管控體系。

•美的集團(tuán)卓越績(jī)效、勝任素質(zhì)體系建立：建立全面性績(jī)效表現(xiàn)評(píng)估系統(tǒng)及清單式勝任素質(zhì)體系，并通過(guò)該體系的建立，提高人力資源管理者的專(zhuān)業(yè)度，并于當(dāng)年順利通過(guò)市長(zhǎng)獎(jiǎng)的評(píng)審。

•普樂(lè)美集團(tuán)頂層設(shè)計(jì)咨詢(xún)效果：輔導(dǎo)5年，體系完善、“業(yè)績(jī)提升、效率倍增”，改革見(jiàn)成效。

•久盛地板管理體系升級(jí)：全面升級(jí)管理體系，優(yōu)化組織架構(gòu)、核崗核編、梳理流程體系和制度體系，進(jìn)而升級(jí)組織績(jī)效和員工績(jī)效體系，完善薪酬激勵(lì)體系。

•鵬城集團(tuán)中國(guó)式卓越績(jī)效體系構(gòu)建：導(dǎo)入中國(guó)式卓越績(jī)效體系、OKRD模式、內(nèi)部全面推廣。

•工商總局勝任素質(zhì)體系：成功構(gòu)建關(guān)鍵崗位勝任素質(zhì)“模組”，為人才選拔與培養(yǎng)提供依據(jù)。

三、主講精品課程有：

《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》

《賺錢(qián)與分錢(qián)機(jī)制——企業(yè)頂層設(shè)計(jì)方案班》

《人財(cái)管理—用數(shù)據(jù)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)》

《戰(zhàn)略性人力資源管理》

《人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃》

《人力資源開(kāi)發(fā)與管理》

《績(jī)效管理操作實(shí)務(wù)》、《績(jī)效面談與改進(jìn)技巧》

《年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂與落地》

《勝任素質(zhì)模型構(gòu)建與運(yùn)用》

四、咨詢(xún)、培訓(xùn)特色：

•特色一：咨詢(xún)成果以問(wèn)題為導(dǎo)向，注重把握企情及行業(yè)特點(diǎn)，授之以漁，簡(jiǎn)單實(shí)用，并輔助企業(yè)進(jìn)行后期的服務(wù)與跟進(jìn)。

•特色二：培訓(xùn)課程通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)計(jì)+咨詢(xún)思維+培訓(xùn)技巧+鮮活案例+互動(dòng)演練”，講解學(xué)員關(guān)注的焦點(diǎn)，講心得、重轉(zhuǎn)化，一次培訓(xùn)相當(dāng)一次小咨詢(xún)。講師授課風(fēng)格幽默、詼諧、互動(dòng)性好，全面提升學(xué)員的綜合技能及實(shí)戰(zhàn)水平。

五、已服務(wù)的部分咨詢(xún)、培訓(xùn)客戶(hù)：

•企事業(yè)：中國(guó)石油、國(guó)稅局、中國(guó)航天、浙江物產(chǎn)、郵政系統(tǒng)、南方電網(wǎng)集團(tuán)、電力系統(tǒng)；

•IT業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、廣東海信多媒體有限公司廣州市天維數(shù)碼技術(shù)有限公司、深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司、航天信息有限公司、富士施樂(lè)（深圳）高科技有限公司、爆米花網(wǎng)站；

•通信業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、滾石移動(dòng)、正騰通訊有限公司；

•汽車(chē)業(yè)：福特汽車(chē)、豐田、廣州本田、東風(fēng)青汽、奇瑞汽車(chē)、中鑫集團(tuán)、廣州市駿怡匯汽車(chē)科技有限公司、佛山市東箭汽車(chē)用品制造有限公司、重慶大江汽車(chē)有限公司；

•家電業(yè)：松下電器、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、明珠電器、廣東申菱空調(diào)有限公司；

•快消品：可口可樂(lè)裝瓶商生產(chǎn)（東莞）有限公司、雅培貿(mào)易（上海）有限公司；

•金融業(yè)：中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、廣州銀聯(lián)、建設(shè)銀行、民生銀行、光大銀行、人壽保險(xiǎn)公司、新達(dá)（新加坡）投資集團(tuán)、嘉漢板業(yè)（中國(guó)）投資、泛華保險(xiǎn)公估（集團(tuán)）有限公司；

•服務(wù)業(yè)：杭州百大集團(tuán)、紅劍集團(tuán)、虎門(mén)虎彩、東江水務(wù)、百利文儀實(shí)業(yè)有限公司、四達(dá)教育、東莞市力宇燃?xì)鈩?dòng)力有限公司、廣州西鐵國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司；

•物流業(yè)：中遠(yuǎn)物流、海運(yùn)集團(tuán)、興邦物流、廣州廣日物流、廣州南方物流投資有限公司、廣東太古冷鏈物流有限公司、廣州廣汽商貿(mào)物流有限公司、廣東心怡物流有限公司、佛云物流有限公司、深圳市急先達(dá)物流有限公司、深圳綜合信興物流有限公司；

•酒店：華南理工大學(xué)西湖苑賓館、南海酒店、華工酒店；

•工程設(shè)計(jì)：宏達(dá)工程、景森設(shè)計(jì)、江蘇張家港市園林建設(shè)工程有限公司、江蘇花王園藝有限公司、江蘇山水建設(shè)集團(tuán)有限公司、昆侖建設(shè)、廣州市番禺房地產(chǎn)建設(shè)企業(yè)集團(tuán)公司、廣州搏弈園林工程有限公司、重慶原野園林工程（集團(tuán)）有限公司、重慶渝典市政園林工程有限公司、廣州云林園林工程有限公司、惠州市東江園林工程有限公司、江蘇鹽城富邦園林工程有限公司、蘇州綠化建設(shè)發(fā)展有限公司、深圳市筑奧景觀建筑設(shè)計(jì)有限公司、湖南怡人園林綠化有限公司、淄博大地園林有限公司、蘇州新城園林發(fā)展有限公司；

•地產(chǎn)業(yè)：廣西榮和地產(chǎn)、陽(yáng)光房地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、廣大房地產(chǎn)、中鐵十一局、東莞市星河傳說(shuō)商住區(qū)有限公司、東莞市景天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州榎宮房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、鹽田港集團(tuán)商務(wù)區(qū)項(xiàng)目部、深圳TCL房地產(chǎn)有限公司、深圳市花半里投資控股股份有限公司佛山鑫城房地產(chǎn)有限公司（招商地產(chǎn)）、廣東中天集團(tuán)；

•物業(yè)：寧駿物業(yè)、深圳市世居物業(yè)、中原地產(chǎn)、廣州君華地產(chǎn)置業(yè)有限公司；

•醫(yī)藥業(yè)：靈北（中國(guó)）、三九藥業(yè)、云南白藥、科康醫(yī)療集團(tuán)（中國(guó)）有限公司、眾生藥業(yè)、海王星辰、方盛醫(yī)藥集團(tuán)、致君藥業(yè)、中美醫(yī)院、深圳陽(yáng)光醫(yī)院集團(tuán)、杭州默沙東制藥有限公司、深圳市三九現(xiàn)代中藥有限公司、九新藥業(yè)、廣州中一藥業(yè)有限公司；

•廣告?zhèn)髅剑簭V州萬(wàn)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京和訊在線(xiàn)信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司深圳分公司、湖南樂(lè)購(gòu)網(wǎng)、盛拓傳媒廣州分公司；

•批發(fā)零售：流行美、家得福超市、中順其宏實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市一陽(yáng)紅實(shí)業(yè)股份有限公司、東莞華美樂(lè)建材、傲豐貿(mào)易（深圳）有限公司廣州分公司、廣州天河電腦城；

•服裝玩具：歌莉婭服飾、新永勝制衣、嘉禾制衣廠、阿依蓮制衣有限公司、廣東柏奴斯服裝科技有限公司、廣州辣菲服飾有限公司、深圳市南夢(mèng)服飾有限公司、深圳唐馬服飾有限公司；

•電子電氣：LG電子、風(fēng)華高科、富士康科技集團(tuán)、弛創(chuàng)電子、金升陽(yáng)科技、廣州京弘電子有限公司、廣州番禺旭東阪田電子有限公司、三菱電機(jī)（廣州）壓縮機(jī)有限公司、東莞樺通電子有限公司、東莞市捷揚(yáng)塑膠電子有限公司、廣州市科譜照明電器公司、廣州市毅豐照明設(shè)備、深圳市時(shí)瑞電池有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、揚(yáng)智電子科技（中國(guó)）有限公司、深圳市彤興電子有限公司、深圳市豪威真空光電子股份有限公司、深圳市彤興電子有限公司、深圳市科陸電子股份有限公司、深圳市英威騰電氣股份有限公司、深圳市慧通天下科技股份有限公司、深圳市順絡(luò)電子股份有限公司、廣州博冠光電儀器有限公司、東莞安美時(shí)電子有限公司、廣東昭信平洲電子有限公司、佛山市南海科日超聲電子有限公司、太陽(yáng)誘電、廣州鏵強(qiáng)電子科技有限公司；

•加工制造業(yè)：湖南三一重工、青島環(huán)山集團(tuán)、廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司、廣東佳寶集團(tuán)、深圳市飛亞達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司、江蘇科行公司、云南煙草、貴州中煙、保定卷煙廠、紅河卷煙廠、雪花啤酒、雪津啤酒、雷士照明、廣西玉柴、勝利油田、新中源陶瓷、廣東電力設(shè)備廠、云南晉寧華洲蔬菜有限公司、百份百精品店、盈藝紡織（廣州公司）、廣東燕京啤酒有限公司、廣州市番禺裕豐鋼鐵有限公司、、八馬茶業(yè)、廣東百年糊涂酒業(yè)有限公司、中鋼集團(tuán)廣東有限公司、三和集團(tuán)、賽輪、武漢電信器件有限公司；

•家俬行業(yè): 紅星美凱龍國(guó)際家具連鎖、珠海普樂(lè)美廚衛(wèi)有限公司、華帝燃具、金雅典床具制造（深圳）有限公司、歐派櫥柜、華源軒家具、佛山順德區(qū)錫山家具有限公司、珠海普勒美廚衛(wèi)有限公司等等。

六、咨詢(xún)、培訓(xùn)客戶(hù)評(píng)價(jià)：

•點(diǎn)線(xiàn)面集團(tuán)人力資源管理體系咨詢(xún)項(xiàng)目，通過(guò)三年的顧問(wèn)輔導(dǎo)，幫助企業(yè)重選根據(jù)地、組建高管團(tuán)隊(duì)。總經(jīng)理“邱老師的悉心指導(dǎo)，幫助我們解決了不同發(fā)展階段遇到人力資源問(wèn)題”。

•志高空調(diào)卓越績(jī)效、勝任素質(zhì)體系建立項(xiàng)目中HR總監(jiān)評(píng)價(jià)“通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施“提升了人力資源管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平，建立了更加規(guī)范、先進(jìn)的人力資源體系，我們獲益非淺”。

•在聯(lián)固化工咨詢(xún)項(xiàng)目中運(yùn)用自創(chuàng)的績(jī)效推行模式，全面建立并輔助推行績(jī)效體系，客戶(hù)評(píng)價(jià)：“變不可能為可能”，客戶(hù)滿(mǎn)意度95%（可提供原版評(píng)價(jià)）；

•在納谷科技人力資源管理體系建立項(xiàng)目中，全面優(yōu)化人力資源平臺(tái)并實(shí)施人力資源各模塊，增加客戶(hù)產(chǎn)能12%，客戶(hù)滿(mǎn)意度92%（可提供HR總監(jiān)聯(lián)系方式）；

•在家得福培訓(xùn)體系建立中，客戶(hù)評(píng)價(jià)：超出客戶(hù)啟動(dòng)咨詢(xún)項(xiàng)目的最初目標(biāo)，HR管理者評(píng)價(jià)睿之源咨詢(xún)師完全依據(jù)企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行設(shè)計(jì)，咨詢(xún)成果實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、可操作性，客戶(hù)滿(mǎn)意度95%（可提供原版評(píng)價(jià)）。

••邱老師的課程能夠抓住學(xué)員，為我們提供了很多值得借鑒的工具和方法，也讓我們重新審視現(xiàn)有的績(jī)效體系，對(duì)今后的工作有相當(dāng)大的啟發(fā)---飛亞達(dá)集團(tuán)人力經(jīng)理盛情

•聽(tīng)了邱老師的課我感受到兩個(gè)字：功力，我想這與邱老師做咨詢(xún)的經(jīng)歷分不開(kāi)吧。對(duì)于行業(yè)的參照、借簽的意義是企業(yè)高管層所關(guān)注的。就想聽(tīng)這種書(shū)上沒(méi)有，用了好用的課程。---佛山市東箭汽車(chē)用品制造有限公司人力資源經(jīng)理曾淑娟。

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