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課程大綱

第一部分：土地市場研判、一二級開發(fā)策略及拿地能力提升

一、土地一級開發(fā)模式解析

1、關(guān)于土地一級開發(fā)的概述（政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級聯(lián)動）

2、土地一級開發(fā)的盈利模式、管理模式、融資模式

3、土地一級開發(fā)城市運營模式

4、土地一級開發(fā)城市營銷模式

5、土地一二級開發(fā)的優(yōu)劣勢分析

6、一二級聯(lián)動開發(fā)模式的選擇依據(jù)

7、一二級聯(lián)動開發(fā)模式的操作關(guān)鍵點

二、大宗地塊拿地模式分析

1、新區(qū)域開發(fā)模式

2、主題地產(chǎn)模式

3、城市更新模式

4、商業(yè)綜合體帶動模式

5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

三、拿地階段房地產(chǎn)企業(yè)間的合作模式分析

1、項目公司模式

2、合作開發(fā)模式

3、股權(quán)收購模式

4、不同模式下的利弊和操作關(guān)鍵點

四、拿地操作

1、土地獲取過程中應(yīng)關(guān)注的重點問題

2、土地獲取過程中常出現(xiàn)的一些失誤

3、如何處理土地獲取過程中的政企關(guān)系？

4、一些特殊操作

五、如何提升房地產(chǎn)企業(yè)的“拿地能力”？

1、綜合能力的積累

2、合理的項目信息來源

3、了解及研究政府規(guī)劃動向

4、品牌價值

5、開發(fā)思路的引導(dǎo)性

6、提高資金解決能力

第二部分：房地產(chǎn)項目前期策劃與規(guī)劃設(shè)計

一、 如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計之間的橋梁

（一）房地產(chǎn)項目前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

2、房地產(chǎn)整體市場分析

3、房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析

4、房地產(chǎn)即市場競爭的系統(tǒng)分析

5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

6、競爭項目的針對性分析方法

（二）房地產(chǎn)項目前期策劃中項目定位的五個維度

1、項目整體定位

2、目標(biāo)客群定位

3、項目形象定位

4、項目價格定位

5、項目產(chǎn)品定位

二、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣

（一）策劃作為橋梁，如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地

（主要案例剖析：四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計成果）

1、XX地產(chǎn)的四大項目介紹

2、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計建議

3、通過最終設(shè)計與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計建議的實施性

（二）從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣

1、幾個優(yōu)秀的建筑設(shè)計方案展示

2、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加優(yōu)秀?

3、評審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價

4、實施方案展示與討論

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計研究所在職研究生班畢業(yè)。

國家注冊建筑師，高級工程師，國內(nèi)資深土地拓展運營專家

曾任江蘇亞東建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長期從事房地產(chǎn)一線開發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運營專家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實操管理經(jīng)驗。對房地產(chǎn)開發(fā)的各個業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對房地產(chǎn)前期開發(fā)、建筑設(shè)計、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長項目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級開發(fā)實踐中有突出的業(yè)績。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結(jié)合。

主講課程：

《一級土地開發(fā)及運營》

《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級開發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計》

《土地一級開發(fā)及一二級聯(lián)動開發(fā)的成本合約管理》

《土地開發(fā)模式與流程；一二級聯(lián)動開發(fā)問題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險規(guī)避能力突破》

服務(wù)過的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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