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課程背景：

《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》于2011年11月30日國(guó)務(wù)院第183次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，該《條例》分總則，招標(biāo)，投標(biāo)，開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)，投訴與處理，法律責(zé)任，附則7章85條。2017和2018分別做了第二次修訂。法律法規(guī)的講解有時(shí)候難免顯得較為枯燥和乏味。為了提升教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性。針對(duì)本課程，我專門(mén)精心設(shè)計(jì)、全新打造了兩個(gè)模擬案例。這兩個(gè)模擬案例分別包含了招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)這四個(gè)招標(biāo)核心過(guò)程中的核心元素。在模擬分析、互相討論的過(guò)程中，刺激學(xué)習(xí)熱情，加深學(xué)習(xí)印象，達(dá)到培訓(xùn)效果。

對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，更為重要的是要把相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，如果更好的開(kāi)展招標(biāo)活動(dòng)，解決實(shí)際工作中發(fā)生的問(wèn)題，相信通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你都會(huì)找到答案。

課程收益：

● 熟練掌握招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例各個(gè)條款的法律意義及其在實(shí)務(wù)中的實(shí)際應(yīng)用；

● 掌握招標(biāo)采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的操作要求、法律規(guī)范、常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施；

● 掌握國(guó)有企業(yè)非招標(biāo)采購(gòu)的五種方式及相關(guān)操作流程。

課程對(duì)象：

招標(biāo)人代表（采購(gòu)副總、采購(gòu)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等）

課程大綱

第一講：招標(biāo)采購(gòu)制度介紹

一、招標(biāo)采購(gòu)制度介紹

1. 招標(biāo)采購(gòu)制度的起源

2. 招標(biāo)制度在我國(guó)的發(fā)展歷程

1）前世

2）今生

3）來(lái)世

案例：視頻資料

3. 新形勢(shì)下的招標(biāo)采購(gòu)制度

二、我國(guó)目前招標(biāo)采購(gòu)的法律體系

1. 三個(gè)不同的適用體系

1）住建部

2）財(cái)政部

3）商務(wù)部

2. 三級(jí)法律法規(guī)體系

1）人民代表大會(huì)

2）國(guó)務(wù)院及各部位

3）地方政府

3. 最新出臺(tái)的法律介紹

1）《招標(biāo)投標(biāo)法》的修訂

2）國(guó)辦函41號(hào)文

3）施工領(lǐng)域最高司法解釋二

三、國(guó)企采購(gòu)所處環(huán)境

1. 反腐倡廉依舊高壓

2. 采購(gòu)領(lǐng)域依舊是腐敗高發(fā)地帶

3. 審計(jì)和紀(jì)委重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域

案例：某央企采購(gòu)領(lǐng)域發(fā)生的腐敗案件

四、國(guó)企采購(gòu)的基礎(chǔ)性工作

1. 供應(yīng)商管理庫(kù)和評(píng)價(jià)機(jī)制

1）基礎(chǔ)工作

2）評(píng)價(jià)機(jī)制

2. 外部咨詢專家?guī)?/p>

1）自建

2）借助外部平臺(tái)

3. 電子化平臺(tái)

1）集團(tuán)統(tǒng)一

2）借助外部平臺(tái)

案例：先行央企成功經(jīng)驗(yàn)介紹

第二講：招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例講解與國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

一、總則

1. 重點(diǎn)概述

1）立法依據(jù)

2）適用范圍

2. 逐條講解

1）拓展知識(shí)點(diǎn)：政府采購(gòu)項(xiàng)目適用《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》嗎？

2）拓展知識(shí)點(diǎn)：依法必招的工程建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)模和范圍

3）《招標(biāo)投標(biāo)法》第三條是怎么規(guī)定的

4）《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第二和第三條是怎么規(guī)定的

5）《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)范圍》是如果界定的

3. 國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

1）招標(biāo)詳細(xì)流程介紹

二、招標(biāo)部分

1. 《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》重點(diǎn)概述

1）招標(biāo)公告的形式內(nèi)容要求

2）資格要求設(shè)定規(guī)則

3）評(píng)分辦法設(shè)定規(guī)則

4）招標(biāo)時(shí)間規(guī)定

2. 《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》逐條講解

案例：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提供標(biāo)書(shū)編制及其它咨詢服務(wù)

拓展知識(shí)點(diǎn)：招標(biāo)服務(wù)費(fèi)的取費(fèi)依據(jù)及其計(jì)算方法

案例：投標(biāo)保證金的各種“變形”

案例：投標(biāo)保證金提前交違法嗎？

3. 國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

1）依法必招項(xiàng)目可以采用邀請(qǐng)招標(biāo)的范圍

a技術(shù)復(fù)雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制，只有少量潛在投標(biāo)人可供選擇

b采用公開(kāi)招標(biāo)方式的費(fèi)用占項(xiàng)目合同金額的比例過(guò)大。

2）依法必招可以不招標(biāo)的范圍

a需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)

b采購(gòu)人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

c已通過(guò)招標(biāo)方式選定的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目投資人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

d需要向原中標(biāo)人采購(gòu)工程、貨物或者服務(wù)，否則將影響施工或者功能配套要求

e國(guó)家規(guī)定的其他特殊情形

案例：不可替代的專利或者專有技術(shù)介紹

案例：采購(gòu)人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供的范圍

案例：已選定的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供介紹

案例：向原中標(biāo)人采購(gòu)的情況介紹

3）采購(gòu)方式確定

a國(guó)際還是國(guó)內(nèi)

b邀請(qǐng)還是公開(kāi)

實(shí)務(wù)案例：某國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的尷尬

4）資格預(yù)審還是資格后審

a資格預(yù)審和資格后審的區(qū)別

b資格預(yù)審和資格后審的優(yōu)劣勢(shì)

c資格條件的設(shè)置法律風(fēng)險(xiǎn)防范

5）招標(biāo)文件的編制流程和法律規(guī)范

a招標(biāo)文件的編制流程

實(shí)務(wù)案例：某大型央企招標(biāo)文件編制流程介紹

b招標(biāo)文件編制關(guān)鍵要素分析

實(shí)務(wù)案例：重點(diǎn)資格條件分析

實(shí)務(wù)案例：重點(diǎn)商務(wù)條款分析

實(shí)務(wù)案例：重點(diǎn)技術(shù)條款分析

實(shí)務(wù)案例：各種評(píng)分辦法分析

6）招標(biāo)文件編制過(guò)程常見(jiàn)錯(cuò)誤分析

a歧視性和排他性條款

b內(nèi)容不完整，文字不嚴(yán)謹(jǐn)、不規(guī)范，條款存在歧義或重大漏洞等現(xiàn)象

c關(guān)鍵條款設(shè)置不合理，不利于競(jìng)爭(zhēng)

d未將否決條款設(shè)置在招標(biāo)文件中

實(shí)務(wù)操作法律解釋：1、為什么不能要求本行業(yè)或本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績(jī)？2、為什么不能限定品牌？

實(shí)操模擬：針對(duì)本單位的實(shí)際情況，擬定本單位一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目的資格條件、商務(wù)和技術(shù)條款、評(píng)分辦法。

7）兩階段招標(biāo)的適用范圍

a適用條件

b操作流程

8）招標(biāo)過(guò)程中其它主要問(wèn)題的法律風(fēng)險(xiǎn)防范

a行政監(jiān)督部門(mén)或上級(jí)主管部門(mén)非法干預(yù)招投標(biāo)、索賄受賄、內(nèi)外勾結(jié)、擾亂招標(biāo)秩序

b招標(biāo)人非法內(nèi)定中標(biāo)人或是采用非法方式讓內(nèi)定投標(biāo)人中標(biāo)

c澄清答疑流程和法律規(guī)范

d后補(bǔ)流程，規(guī)避招標(biāo)

e有關(guān)投標(biāo)文件的遞交、撤銷(xiāo)、撤回的相關(guān)規(guī)范

三、投標(biāo)部分

1.《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》重點(diǎn)概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）串通投標(biāo)約定

2. 逐條講解

拓展知識(shí)點(diǎn)：具有股份關(guān)系的投標(biāo)人可以參加同一項(xiàng)目投標(biāo)嗎？

案例：被護(hù)送的標(biāo)書(shū)

案例：常見(jiàn)被認(rèn)為串通投標(biāo)的行為總結(jié)

案例：投標(biāo)過(guò)程中的時(shí)間陷阱

3. 國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

1）如何認(rèn)定投標(biāo)人以低于成本價(jià)投標(biāo)

案例：廈門(mén)市政府云項(xiàng)目0.01元中標(biāo)

2）如何認(rèn)定圍標(biāo)和串標(biāo)

案例：常見(jiàn)圍標(biāo)、串標(biāo)證據(jù)

案例：mac碼、Cpu碼

四、開(kāi)標(biāo)部分

1.《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》重點(diǎn)概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）串通投標(biāo)約定

2. 逐條講解

3. 國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

1）開(kāi)標(biāo)儀式流程介紹

a開(kāi)標(biāo)流程介紹

b開(kāi)標(biāo)儀式所有投標(biāo)人必須到場(chǎng)嗎

c開(kāi)標(biāo)儀式招標(biāo)人代表必須到場(chǎng)嗎

2）開(kāi)標(biāo)儀式常見(jiàn)問(wèn)題和法律規(guī)范

a有投標(biāo)人遲到了，不滿足開(kāi)標(biāo)條件如何處理

b投標(biāo)人的投標(biāo)文件沒(méi)有按照要求密封可以接受嗎

c開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，投標(biāo)人的投標(biāo)文件被拒收后，該如何處理

d開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，投標(biāo)人明顯不符合招標(biāo)文件要求，是否可以直接否決其投標(biāo)

e投標(biāo)人的密封性由誰(shuí)來(lái)檢查

f開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員是否應(yīng)該在場(chǎng)

實(shí)務(wù)案例：如此繁瑣的密封要求有沒(méi)有必要

五、評(píng)標(biāo)部分

1. 《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》重點(diǎn)概述

1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成

2）評(píng)標(biāo)辦法

3）澄清

4）修改評(píng)分及重新評(píng)標(biāo)

2. 逐條講解

案例：評(píng)標(biāo)通用流程介紹

案例：常見(jiàn)投標(biāo)被否決案例情況匯總

拓展知識(shí)點(diǎn)：進(jìn)入評(píng)分階段的投標(biāo)人不足3家，可以否決所有投標(biāo)嗎？

3. 國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

1）評(píng)標(biāo)業(yè)主代表確認(rèn)原則

a業(yè)主代表需要高級(jí)職稱嗎

b參與前期調(diào)研的成員需要避嫌嗎

c業(yè)主方可以有傾向性意見(jiàn)嗎

d可以不派業(yè)主代表嗎

2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成原則

a人數(shù)和構(gòu)成要求

b評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的能力要求

c評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的回避原則

d評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的抽取原則

3）評(píng)標(biāo)流程介紹

a符合性檢查

b初步評(píng)審

c詳細(xì)評(píng)審

d獨(dú)立打分

e匯總結(jié)論

思考：開(kāi)標(biāo)后是否必須馬上就要評(píng)標(biāo)？

實(shí)務(wù)案例：開(kāi)標(biāo)后可以內(nèi)部讀標(biāo)嗎

實(shí)務(wù)案例：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可以做回標(biāo)分析嗎

實(shí)務(wù)案例：評(píng)標(biāo)過(guò)程常見(jiàn)問(wèn)題分析

實(shí)務(wù)案例：寧夏國(guó)有企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目需要強(qiáng)制進(jìn)場(chǎng)交易

4）評(píng)標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題解析

a評(píng)標(biāo)階段如何來(lái)做澄清

b評(píng)標(biāo)辦法不合法，評(píng)標(biāo)委員會(huì)還需要繼續(xù)執(zhí)行嗎

c評(píng)標(biāo)辦法不合理，評(píng)標(biāo)委員會(huì)還需要繼續(xù)執(zhí)行嗎

d評(píng)標(biāo)委員會(huì)與投標(biāo)人或者與招標(biāo)結(jié)果有利害關(guān)系的人進(jìn)行私下接觸

e評(píng)標(biāo)委員會(huì)收受投標(biāo)人或其他利害關(guān)系人的財(cái)物或者其他好處

f評(píng)標(biāo)委員會(huì)向招標(biāo)人征詢其確定中標(biāo)人的意向，接受有關(guān)單位或者個(gè)人明示或者暗示提出的傾向或者排斥特定投標(biāo)人的要求

G 評(píng)標(biāo)過(guò)程中如何界定弄虛作假行為

5）評(píng)標(biāo)報(bào)告確認(rèn)流程

a確認(rèn)原則

拓展知識(shí)點(diǎn)：評(píng)定原則

案例：評(píng)定分離在各省市的應(yīng)用介紹

b確認(rèn)的時(shí)間要求

案例分析：“三重一大”對(duì)確認(rèn)時(shí)間的影響

6）評(píng)標(biāo)結(jié)果公示階段

a公示期要求

案例：招標(biāo)投標(biāo)中的時(shí)間要求

b異議投訴處理方法

思考：如果是匿名投訴，需要受理嗎？

實(shí)務(wù)案例：常見(jiàn)投訴處理流程

六、中標(biāo)及合同簽署部分

1. 《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》重點(diǎn)概述

2. 逐條講解

3. 國(guó)有企業(yè)實(shí)務(wù)操作規(guī)范

1）中標(biāo)通知書(shū)發(fā)放流程

a中標(biāo)通知書(shū)的法律效力

b中標(biāo)通知書(shū)發(fā)布后不能隨意改變中標(biāo)結(jié)果

2）合同簽署階段

a時(shí)間要求

案例：被審計(jì)和巡視一再提到的“30天”

b實(shí)質(zhì)性條款要求

案例分析：哪些屬于實(shí)質(zhì)性條款

3）合同執(zhí)行中的實(shí)務(wù)操作和風(fēng)險(xiǎn)防范

a合同訂立

b合同執(zhí)行

c合同變更和終止

d合同執(zhí)行過(guò)程中的違規(guī)行為及風(fēng)險(xiǎn)防范措施

e合同延期、合同變更、索賠、調(diào)價(jià)、違約、合同爭(zhēng)端、合同價(jià)款支付、竣工結(jié)算等未按合同的規(guī)定執(zhí)行

七、投訴與處理、法律責(zé)任

1. 《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》重點(diǎn)概述

2. 逐條講解

第三講：非招標(biāo)采購(gòu)方式的應(yīng)用及實(shí)務(wù)操作

一、非招標(biāo)采購(gòu)方式的分類(lèi)

1. 政府采購(gòu)非招標(biāo)方式介紹

1）競(jìng)爭(zhēng)性談判

2）競(jìng)爭(zhēng)性磋商

3）詢價(jià)

4）單一來(lái)源

2. 《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范》介紹

1）操作規(guī)范解決的問(wèn)題

2）操作規(guī)范采購(gòu)方式介紹

3. 目前市場(chǎng)國(guó)有企業(yè)非招標(biāo)常見(jiàn)采購(gòu)方式

1）議標(biāo)

2）競(jìng)爭(zhēng)性談判

3）詢價(jià)/比價(jià)

4）單一來(lái)源/直接采購(gòu)

4. 推薦的五種非招標(biāo)采購(gòu)方式

1）談判采購(gòu)

2）詢比采購(gòu)

3）競(jìng)價(jià)采購(gòu)

4）直接采購(gòu)

5）框架協(xié)議

6）電子采購(gòu)

二、各非招標(biāo)采購(gòu)方式的適用范圍及操作流程

1. 談判采購(gòu)

2. 詢比采購(gòu)

3. 競(jìng)價(jià)采購(gòu)

4. 直接采購(gòu)

5. 框架協(xié)議

6. 電子采購(gòu)

實(shí)務(wù)討論：針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況，選擇一種采購(gòu)方式，制定采購(gòu)流程圖和各個(gè)階段的表單。

第四講：學(xué)習(xí)成果鞏固

1. 課堂小測(cè)試，由老師出一份100分的考試試卷，體型包括簡(jiǎn)答題、判斷題、選擇題和簡(jiǎn)答題（答題時(shí)間20分鐘，答題完畢后，由老師統(tǒng)一分析答案，各位學(xué)員自己打分）

2. 531學(xué)習(xí)行動(dòng)方案

3. Q&A

趙老師

趙中翔老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

10年企業(yè)一線招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家經(jīng)濟(jì)師

國(guó)家注冊(cè)招標(biāo)師

美國(guó)ACI注冊(cè)培訓(xùn)師

華東理工理學(xué)碩士

歷任：中化國(guó)際招標(biāo)上海分公司 | 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理/總經(jīng)理助理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招投標(biāo)法律法規(guī)講解、評(píng)標(biāo)/控標(biāo)技巧方法、投標(biāo)文件制作等

10年招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過(guò)120個(gè)，接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次，經(jīng)手招標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)1000個(gè)，累計(jì)中標(biāo)金額100億元以上。

趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標(biāo)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)一直以專業(yè)招標(biāo)從業(yè)人身份專注于招投標(biāo)領(lǐng)域研究，具備了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)效能的提升。曾受培訓(xùn)行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請(qǐng)，做專題分享、錄制視頻片段《招標(biāo)投標(biāo)中的時(shí)間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽(yù)。

任職全國(guó)排名前五專業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中化招標(biāo)期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標(biāo)專題培訓(xùn)，曾多次為中國(guó)商飛集團(tuán)下屬企業(yè)（上海飛機(jī)制造有限公司、中國(guó)商飛民機(jī)試飛中心、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院）進(jìn)行“招投標(biāo)專題”培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)民用飛機(jī)試飛中心后勤保障招標(biāo)項(xiàng)目，結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)充分考慮，促使招標(biāo)成功率高達(dá)到100%。

短短半年內(nèi)累計(jì)授課人次超1000人，理論與實(shí)踐相結(jié)合，每次培訓(xùn)結(jié)束后多次被學(xué)員追著解答各種招投標(biāo)類(lèi)問(wèn)題，被學(xué)員們親切的稱為“能解決實(shí)際問(wèn)題的招投標(biāo)專家”，課程滿意度達(dá)到100%。

部分成功案例：

? C919大飛機(jī)全機(jī)裝配生產(chǎn)線國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)項(xiàng)目

本項(xiàng)目為國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)首臺(tái)套采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)難度高、任務(wù)重、時(shí)間緊，趙老師擔(dān)任本的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)采購(gòu)流程，包括標(biāo)書(shū)編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等，最終美國(guó)AIT公司項(xiàng)目以3500萬(wàn)美元中標(biāo)。本項(xiàng)目的順利實(shí)施為C919大飛機(jī)項(xiàng)目順利實(shí)施攻克了一道難關(guān)。并曾受邀出席C919大飛機(jī)首飛儀式。

?上海飛機(jī)制造有限公司浦東動(dòng)力站房設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目

擔(dān)任本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)采購(gòu)流程并推進(jìn)實(shí)施，通過(guò)事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得本項(xiàng)目的11個(gè)包件最終以超過(guò)2個(gè)億的金額中標(biāo)。

?上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院信息化二期采購(gòu)項(xiàng)目

擔(dān)任本項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目50余個(gè)包件的編制、采購(gòu)、談判等一系列環(huán)節(jié)，最后帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)將整體招標(biāo)任務(wù)順利實(shí)施，最終以超過(guò)11億金額中標(biāo)。

?中化國(guó)際股份有限公司信息化項(xiàng)目

擔(dān)任此次項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目申報(bào)（編寫(xiě)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)）到項(xiàng)目立項(xiàng)（簽訂項(xiàng)目合同）、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收，最終項(xiàng)目順利驗(yàn)收，累計(jì)項(xiàng)目中標(biāo)金額超過(guò)3000萬(wàn)元。

?上海出入境檢驗(yàn)檢疫局辦公大樓修繕政府采購(gòu)項(xiàng)目

本項(xiàng)目包含了設(shè)備標(biāo)、工程標(biāo)兩個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施過(guò)程中克服一切不利因素，合理安排時(shí)間，使得設(shè)備標(biāo)和工程標(biāo)之間完滿銜接，總中標(biāo)金額2000萬(wàn)元。

?交通銀行上海市分行政府采購(gòu)項(xiàng)目

擔(dān)任本項(xiàng)目總牽頭人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為交通銀行上海市分行實(shí)施了30余個(gè)包件的招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，涉及的采購(gòu)標(biāo)的物包括社保卡制卡設(shè)備、電子化實(shí)施技術(shù)服務(wù)、文具用品等，累計(jì)中標(biāo)金額超過(guò)2000萬(wàn)元。

?中國(guó)進(jìn)出口銀行上海市分行政府采購(gòu)項(xiàng)目

擔(dān)任此項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中國(guó)進(jìn)出口銀行上海市分行實(shí)施了10余個(gè)包件的招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，涉及的采購(gòu)標(biāo)的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等，累計(jì)中標(biāo)金額超過(guò)1000萬(wàn)元。

?世博園區(qū)中鋁大廈配套采購(gòu)項(xiàng)目

本項(xiàng)目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進(jìn)行了配套設(shè)施和服務(wù)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，涵蓋了貨物招標(biāo)和服務(wù)招標(biāo)，招標(biāo)標(biāo)的10余項(xiàng)。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)、中標(biāo)等各項(xiàng)工作，累計(jì)中標(biāo)金額1200萬(wàn)元。

……

主講課程：

《投標(biāo)核心技能提升》

《卓有成效投標(biāo)人進(jìn)階》

《游刃有余-核心控標(biāo)技能提升》

《規(guī)行矩步-投標(biāo)文件的制作技巧》

《政府采購(gòu)招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及技能提升》

《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法案例式解讀》

《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例講解及國(guó)有企業(yè)采購(gòu)實(shí)務(wù)講解與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《“國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范”應(yīng)用暨新形勢(shì)下國(guó)有企業(yè)招標(biāo)與非招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范與實(shí)務(wù)講解》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+實(shí)操案例+理論知識(shí)：多年的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際相結(jié)合，能給出有效對(duì)策及方法并解決實(shí)際問(wèn)題。充分吸收了目前市場(chǎng)上各類(lèi)招投標(biāo)培訓(xùn)精華并輸出模型，能夠深入淺出、化繁為簡(jiǎn)充分運(yùn)用豐富的案例進(jìn)行學(xué)員輔導(dǎo)。

部分服務(wù)客戶：

航空航天領(lǐng)域：中國(guó)商用飛機(jī)制造有限公司、上海飛機(jī)制造有限公司、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院、上海航空物業(yè)服務(wù)有限公司、航天八院、西安飛豹、成都飛機(jī)制造有限公司、深圳市航宇測(cè)控科技、上海翔旋航空、北京新豐聯(lián)合、捷榮航材、北京航空航天大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、西北公司大學(xué)、中國(guó)民航學(xué)院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西安中飛、成都成設(shè)、北京經(jīng)緯恒潤(rùn)、昆山開(kāi)信、湖南環(huán)宇、航天晨光、威海廣泰等

政府采購(gòu)領(lǐng)域：上海出入境檢驗(yàn)檢疫局、上海世博集團(tuán)、民航華東局適航審定中心、華東理工大學(xué)、交通大學(xué)、上海武警總隊(duì)等

大型央企：國(guó)家電網(wǎng)集團(tuán)、中化國(guó)際股份有限公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司、中鋁集團(tuán)、中船集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中國(guó)中化集團(tuán)等

IT信息行業(yè)：東軟集團(tuán)、上海寶信、金航數(shù)碼、北京寶利信通、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、北京因索思科技、上海安托信息、航天四創(chuàng)、上海臻宇電子、上海今日在線科技、深圳金華威數(shù)碼科技、上海神州數(shù)碼、上海華訊網(wǎng)絡(luò)、北京華勝天成

外商：美國(guó)AIT公司、德國(guó)杜爾公司、德國(guó)寶捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大試飛院、法國(guó)COAST公司、德國(guó)德瑪格、新日本工機(jī)、法國(guó)弗雷斯特-里內(nèi)、美國(guó)辛辛那提、瑞士豪斯萊、德國(guó)庫(kù)卡、西班牙TECNATOM、意大利帕爾帕斯、意大利FIDIA、美國(guó)自動(dòng)精密、瑞士徠卡等

其它：蒂森電梯、上海三菱、通力電梯、新鄉(xiāng)平原、林德叉車(chē)、上海富溢廚房設(shè)備、凱天環(huán)保、江蘇諾升環(huán)保、上海廣成、江蘇豐東、西科沃克瑞泰克、廣州百利文儀、海瀾之家、羅蒙集團(tuán)、浙江喬治白、江蘇波司登、神州租車(chē)、一嗨租車(chē)、法蘭泰克重工、河南衛(wèi)華、中宏人壽、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)、中國(guó)人民人壽、新華人壽、江西國(guó)貿(mào)、江門(mén)健威、普雷斯特機(jī)械、宏信設(shè)備等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

改變了我對(duì)投標(biāo)的認(rèn)知，我總覺(jué)得客戶關(guān)系很重要。但聽(tīng)了課以后，我知道了客戶關(guān)系是很重要，但要把關(guān)系落地、落腳點(diǎn)要在評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)上。

——上海星級(jí)酒店設(shè)備工程有限公司 俞總

趙總的課程內(nèi)容太實(shí)戰(zhàn)了，以往也聽(tīng)過(guò)類(lèi)似的培訓(xùn)，但往往是講大道理，只講一些臺(tái)面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來(lái)了，過(guò)癮！

——上海飛機(jī)制造有限公司發(fā)規(guī)部 小劉

聽(tīng)了許多投標(biāo)技巧類(lèi)的培訓(xùn)課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點(diǎn)嘩眾取寵。這次課程感覺(jué)上比以往提升了一個(gè)檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。

——歐普?qǐng)D斯光學(xué)納米科技有限公司 劉總

沒(méi)上課以前，我覺(jué)得我們控標(biāo)做的挺好的，但上了課之后，經(jīng)過(guò)趙老師系統(tǒng)的梳理和講解，又有了新的認(rèn)識(shí)。特別是那些案例，太生動(dòng)了！

——江蘇拓米洛公司銷(xiāo)售部 王經(jīng)理

趙老師的法律培訓(xùn)課程最落地、最實(shí)戰(zhàn)，比我聽(tīng)過(guò)的其它所有老師的都要好。

——中化招標(biāo)新員工 小張

這次培訓(xùn)我感觸很深，最厲害的是那個(gè)低價(jià)控分模式，還有這么玩的，我又學(xué)了一招

——上海屹領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易有限公司 學(xué)員

老師的課非常生動(dòng)，案例也很貼切實(shí)際，就像是我們實(shí)際投標(biāo)過(guò)程中發(fā)生的事情，不愧是從事招投標(biāo)行業(yè)十年的老江湖了。

——江西昌興航空裝備有限公司 學(xué)員

第一眼看了課程大綱后只覺(jué)得邏輯比較清晰，聽(tīng)完趙老師的簡(jiǎn)單介紹后，使我茅塞頓開(kāi)。我也在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作快十年了，自己平時(shí)從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。

——招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理 金總

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