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課程背景：

在這個“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的時代，誰能圈住更多人、誰就能成就自己的商業(yè)版圖；誰能留住優(yōu)秀的員工，誰就擁有了成為商業(yè)領(lǐng)袖的條件。在傳統(tǒng)的門店激勵模式基礎(chǔ)上，如何結(jié)合時代趨勢，從資本到人本、從獨贏到共贏、從現(xiàn)在到未來、從職業(yè)到事業(yè)。終端門店激勵新模式將為你帶來最具激勵效果，最落地的創(chuàng)新激勵模式，通過合伙人和積分兩種模式形成對門店人員的雙驅(qū)動，使得員工既關(guān)注結(jié)果也激勵過程，即承擔(dān)了銷售的壓力也擁有工作的快樂，為你的團隊建立：“創(chuàng)造價值，快樂工作”工作的氛圍，讓員工真正的具有主人翁精神！

課程收益：

● 專注于服裝、鞋業(yè)、皮具、內(nèi)衣、家居服、家紡、精品、百貨商場、購物中心、連鎖店鋪、零售賣場的門店人員動力驅(qū)動

● 讓員工關(guān)注結(jié)果也激勵過程，激發(fā)潛能達到巔峰狀態(tài)，企業(yè)與員工雙贏

● 打造全員“主人翁”的企業(yè)氛圍，有效降低優(yōu)秀終端人員流失率

● 結(jié)合時代趨勢，讓店鋪立于不敗之地

課程對象：

品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)等

課程大綱

第一講：推行店鋪店長合伙制的基礎(chǔ)

1. 店鋪本身的標(biāo)準(zhǔn)

2. 店鋪的盈利能力

3. 店鋪的發(fā)展?jié)摿?/p>

4. 店鋪生意本身的意義

5. 店鋪核心價值與店長的需求關(guān)系

第二講：店鋪合伙制的店長選擇技巧

1. 具備合伙店長的四大心態(tài)

2. 具備合伙店長的優(yōu)秀品德考核

3. 具備合伙制店長的五大管理能力

4. 具備合伙制店長的溝通品質(zhì)

5. 具備合伙制店長的銷售能力

6. 具備合伙制店長的營銷能力

第三講：店鋪店長合伙制的推行方案

一、推行合伙制前的三大工作

二、推行合伙制前的預(yù)熱工作

三、推行合伙制前的營銷炒作

四、單店店長合伙制推廣需要第三發(fā)發(fā)力

五、合伙制推行的重心：讓店長主動申請

六、合伙制推行的流程

1. 績效激勵

2. 店長微承包

3. 店長合伙制

七、多店合伙制推廣的啟動大會流程

八、多店合伙制推廣的店長競選方案

九、店長合伙制推廣的PK方案

第四講：店鋪合伙制推行中的問題解答

1. 店鋪合伙制的好處是什么?

2. 店鋪為什么要推廣店長合伙制?

3. 店長為什么不接受或者不愿意合伙制?

4. 說服店長實施店長合伙制的話術(shù)?

5. 店長合伙制模式就一定可以提升店鋪盈利能力嗎?

6. 店長合伙制的成功點在哪里?

7. 加盟商為什么要大力推廣店長合伙制?

8. 店長不配合怎么辦?

9. 員工不服從怎么辦?

10. 店長合伙制實施后如何達到預(yù)期效果?

現(xiàn)場互動、總結(jié)、答疑

謝老師

謝晗苑老師 零售終端店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)專家

美國CMB公司認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)色彩搭配師

日本COLOR TOP機構(gòu)認(rèn)證形象咨詢顧問

服裝零售終端營運管理顧問

家紡零售終端管理顧問、陳列顧問

多家品牌終端管理顧問及渠道顧問

曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：曼妮芬（內(nèi)衣品牌）營銷管理培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：富安娜（家居品牌）歷任銷售綜合部、陳列部、督導(dǎo)部高級經(jīng)理及培訓(xùn)部總監(jiān)

具有20年從事零售終端的銷售、營運培訓(xùn)工作的資深經(jīng)驗

擅長領(lǐng)域：銷售技巧、商品分析、業(yè)績提升、店鋪管理、督導(dǎo)訓(xùn)練與營運管理等。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

謝晗苑老師，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)曼妮芬、富安娜、歌力思，相繼擔(dān)任過陳列、培訓(xùn)、VIP、銷售部門的負(fù)責(zé)人，具有專業(yè)的陳列能力、培訓(xùn)能力、業(yè)績帶動能力及團隊打造能力。對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務(wù)等方面有著獨特的見解與專業(yè)的知識技能，同時對全國市場的區(qū)域差異以及消費特點有了全面的了解。

借助對不同類型的終端深度實戰(zhàn)經(jīng)驗以及終端運營的深刻理解與研究，謝老師設(shè)計創(chuàng)新的終端營銷模式，提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的終端實戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”、“以店促牌”的門店管理先進理念。在此基礎(chǔ)上，謝老師在05年10月在國內(nèi)家紡行業(yè)成功建立陳列新標(biāo)準(zhǔn)，用“自由疊花式陳列”代替“拆件式陳列”,現(xiàn)已被家紡行業(yè)廣泛運用。2008年10月在服裝行業(yè)推動店鋪合伙人模式，并幫助多家企業(yè)業(yè)績大幅度提升！并幫助多家企業(yè)建立營運管理體系和督導(dǎo)體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊》、《加盟商運營手冊》、《銷售百問百答》、《區(qū)域市場營運管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實施和指導(dǎo)手冊。

主要課程：

店員店長督導(dǎo)課程：

《觸及巔峰——重磅大單的高端銷售》

《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》

《觸及巔峰——攻心銷售法則與技巧訓(xùn)練》

《顧客至上——就這樣贏得顧客的心》

《業(yè)績提升——店鋪營業(yè)力及戰(zhàn)斗力提升》

《金牌店長綜合能力訓(xùn)練營》

《督導(dǎo)核能研修班》

經(jīng)銷商課程：

《全員動力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享》

《業(yè)績?yōu)橥?mdash;—品牌店鋪贏利策略》

《業(yè)績?yōu)橥?mdash;—8S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)》

《有米之炊——向貨品管理要業(yè)績》

《有米之炊——穩(wěn)準(zhǔn)狠買手訂貨技巧》

《有米之炊——店鋪業(yè)績提升與備貨技巧》

《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓(xùn)練》

培訓(xùn)特色：

實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復(fù)雜的問題簡單化，讓學(xué)員從生動鮮活、通俗易懂的培訓(xùn)中掌握店鋪管理的實際操作技能。深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。

課程效應(yīng)：

• 連續(xù)三年為“七波輝”督導(dǎo)訓(xùn)練營及終端巡回培訓(xùn)共45天次

• 為杭州佳人苑品牌業(yè)績提升系統(tǒng)培訓(xùn)共33天次

• 為報喜鳥品牌終端巡回培訓(xùn)共24天次

• 五年內(nèi)為奧康品牌培訓(xùn)共20天次

• 三年內(nèi)為紅蜻蜓品牌各地總代理培訓(xùn)共18天次

• 三年內(nèi)為杉杉集團旗下品牌“S-2”督導(dǎo)訓(xùn)練營培訓(xùn)共18天次

• 為藍(lán)絲羽品牌業(yè)績提升巡回培訓(xùn)共18天次

• 為鉛筆俱樂部業(yè)績提升巡回培訓(xùn)共16天次

• 為南方寢室業(yè)績巡回培訓(xùn)共14天次

• 為艾萊依品牌培訓(xùn)共14天

• 為紅貝緹業(yè)績提升巡回培訓(xùn)共12天次

• 為迪賽尼尼斯總部及代理的培訓(xùn)共12天次

• 三年內(nèi)為緋妮及廣西代理商培訓(xùn)共10天次

• 兩年內(nèi)為玖姿內(nèi)蒙及四川總代培訓(xùn)共10天次

• 為睞女裝培訓(xùn)共8天次

• 為米蘭登培訓(xùn)共8天次

• 為施華布朗女裝培訓(xùn)共8天次

• 為夢之雨家紡培訓(xùn)共8天次

• 為嘉宇斯家紡培訓(xùn)共8天次

• 為熙然女裝培訓(xùn)共6天次

• ……

項目經(jīng)典案例：

【海口逸龍時尚終端業(yè)績提升項目】

服務(wù)時間：2009年—至今

服務(wù)區(qū)域：海口逸龍時尚服飾下屬30家店鋪（歌力思、珂萊蒂爾、伊布都、歌蒂詩）

服務(wù)內(nèi)容：分公司運作管理體系建設(shè)、終端管理體系建設(shè)、終端管理模式實施、終端銷售模式實施。

【寧波昱源服飾服務(wù)案例】

服務(wù)時間：1年

服務(wù)區(qū)域：寧波昱源終端店鋪(卓雅、言、歌力思、巨式國際、浪漫一身）

服務(wù)內(nèi)容：終端店長培訓(xùn)、督導(dǎo)團隊訓(xùn)練、終端業(yè)績提升、店鋪日常管理規(guī)范、終端績效考核。

【迪圖女裝直營營銷體系建設(shè)案例】

服務(wù)時間：1年

服務(wù)區(qū)域：終端直營專賣店

服務(wù)內(nèi)容：直營營銷體系建立與執(zhí)行推動、督導(dǎo)團隊建設(shè)、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制訂。

項目收益：通過營銷體系建立與推動、督導(dǎo)團隊建設(shè)、強化服務(wù)技能和目標(biāo)管理，不但提升了員工的整體形象與團體合作能力，賣場服務(wù)水平與銷售業(yè)績也得到了大幅度的提升。公司直營店鋪與去年同期比，業(yè)績增長117%，平均折扣率提升18%，庫存率降低11%，利潤率得到空間最高值。我們的專業(yè)服務(wù)和強烈的責(zé)任感得到了客戶的高度評價。

【深圳佳紛終端建設(shè)項目】

服務(wù)時間：1年

服務(wù)區(qū)域：佳紛公司營銷系統(tǒng)

服務(wù)內(nèi)容：對甲方的營銷體系進行規(guī)劃和建設(shè)，建立符合甲方現(xiàn)狀及滿足3-5年發(fā)展的營銷體系。同時對甲方的營銷人員進行培訓(xùn)、輔導(dǎo)，使甲方的營銷系統(tǒng)運營能力在此過程中得到提高

部分服務(wù)客戶：

百貨企業(yè)：深圳天虹商場、深圳太陽百貨、重慶新世紀(jì)百貨、杭州解百、廣州王府井百貨、山東維紡中百集團、大連瓦房店婦兒商場、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團……

服裝企業(yè)(品牌)：艾維女裝、歌力思女裝、卓雅女裝、藝之卉女裝、邦寶女裝、迪圖女裝、馬天奴女裝、玖姿女裝、迪賽尼斯女裝、卡爾麗女裝、佳紛女裝、緋妮女裝、秋水伊人女裝、佳人苑女裝、M27女裝、睞女裝、芮雨聆夕女裝、飚美女裝、施華布朗女裝、霧道女裝、威絲曼女裝、熙然女裝、三彩女裝、依布都女裝、西蔻女裝、五線譜女裝、歆艾女裝、ELLE女裝、蟲二女裝、艾萊依、木帛女裝、依蘭女裝、熙然女裝、巴儷景女裝、山水雨稞女裝、千黛百合女裝、紅貝緹女裝、曼妮芬內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、姐妹花內(nèi)衣、健爾彈內(nèi)衣、桃花季內(nèi)衣、貝貝依依童裝、歐銳德童裝、鉛筆俱樂部童裝、邦登童鞋、梅鴻褲業(yè)、尊者男裝、凱迪東尼男裝、S2男裝、報喜鳥男裝、感動連鎖男裝、米蘭登服飾、奕采服飾、……

其它企業(yè)(品牌)：奧康集團、紅蜻蜓、杰豪、名朗、恒源祥家紡、歐林雅竹纖維、法蕾雅日用品、溫爾思家紡、金蘋果家紡、嘉宇斯家紡、夢之語家紡、南方寢室、富安娜家紡、喬德家紡、寶縵家紡、藍(lán)絲羽家紡、夢雨霏家紡、美蘿家紡、七波輝、圖美寢飾、圣象地板……

部分客戶評價：

謝晗苑老師終端門店扎實的基礎(chǔ)，讓她的課程更容易引起營銷團隊的共鳴，更易落地！

——云南哥可服飾總經(jīng)理 劉維彪

當(dāng)初謝老師一離開企業(yè)我們馬上把她請來海南給我們做顧問，在此期間，謝老師不但把我們旗下各個品牌的銷售業(yè)績提升了30%以上，最感謝的是她改變了我們員工的工作狀態(tài)，讓我擁有一支充滿戰(zhàn)斗力的隊伍！

——海口逸龍時尚實業(yè)有限公司總經(jīng)理 張磊

謝老師的課幽默風(fēng)趣、互動性強，不但能學(xué)到很多實用的方法技巧，還能讓聽課的學(xué)員充滿激情，聽謝老師的課真的一點也不累！

——玖姿內(nèi)蒙總代理 傅永利

謝老師終端經(jīng)驗豐富，給出的方法和工具簡單實用，我們公司一直以來想要找的老師，現(xiàn)在終于找到了，感謝謝老師對我們公司的幫助！

——杭州西納維斯服飾有限公司總經(jīng)理 應(yīng)仁忠

聽謝老師的課簡單明了，直入主題，讓學(xué)員后期好落地。老師妙語連珠，每句回答都是直通顧客心靈的通道，受益匪淺，感恩謝老師精彩的課程。

——廣西綺韻商貿(mào)有限公司營銷總監(jiān) 文佳

第一次聽謝老師的課時我只是代理商公司的一個主管，聽完課后我用了其中的幾個方法去帶店鋪業(yè)績，取得了很大的成功！現(xiàn)在我已成為緋妮的湖南總代理商，公司業(yè)績越來越好，感謝謝老師給了我方法和技巧帶領(lǐng)團隊再創(chuàng)高峰。

——緋妮湖南總代理 賴福

謝老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。謝老師的課是聽過的最實戰(zhàn)最好的培訓(xùn)！對培訓(xùn)而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因為它才是可操作的”。所以優(yōu)秀的培訓(xùn)師不應(yīng)該是理論的談?wù)撸窃谂嘤?xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道。聽完謝老師的課，就會找到這感覺！

——HR李曉芹

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