我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

目前，中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思維也存在著一些缺陷，廠家與經(jīng)銷商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷商思想觀念出現(xiàn)偏差，思維狹隘，小農(nóng)意識(shí)，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強(qiáng)的意識(shí)，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經(jīng)銷商自己的利益，也是為了廠家更遠(yuǎn)大的發(fā)展，有必要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一次觀念的轉(zhuǎn)變和心靈的洗禮！

課程形式

本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。

課程目的

1、 使經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念和心態(tài), 有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營(yíng)理念;

2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸,掌握小公司做強(qiáng)做大的有效經(jīng)營(yíng)思路;

3、擴(kuò)大經(jīng)銷的格局，格局決定結(jié)局;

4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法;

5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷策略與工具。

課程特色

1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；

2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；

3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；

4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。

課程對(duì)象

各經(jīng)銷商老總﹑經(jīng)理等

課程安排

兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。

課程大綱

第一單元：經(jīng)銷商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸

一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析,生意難做六大困惑：

1、客戶到處比價(jià)

2、銷量多賺不到錢

3、賒帳多收錢難

4、留不住人

5、想做促銷不知如何下手

6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣

小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對(duì)策

二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

三、小公司做大的兩大致命瓶頸：

1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買馬

2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理

四、小組討論：明白自我優(yōu)勢(shì)，形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。

第二單元：“想大“才能做大

1．加盟商做大做強(qiáng)的根源：擴(kuò)大夢(mèng)想

2．一切的問(wèn)題只有一個(gè)問(wèn)題：思維局限

3．思路決定出路 觀念決定成敗 格局決定結(jié)局

4. 成功最快的方法：學(xué)會(huì)復(fù)制

5. 經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念

6．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！

7．店越大越多，進(jìn)店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越高！

8．店面越大，越能增加關(guān)注度，越利于品牌的宣傳！

9．單店量大的秘訣：提高進(jìn)店率 提高成交率 提高回頭率

10．快速成功的秘訣：有一到多，大量的復(fù)制！

第三單元：經(jīng)銷商只有了解自己的作用廠商合作才有基礎(chǔ)

本講目的：讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中，經(jīng)銷商唯有成為分銷專家，才能為企業(yè)所青睞。那些不求上進(jìn)，不愿意開拓市場(chǎng)，指望廠家?guī)湍汩_拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商必將被企業(yè)所淘汰。

為什么廠家如此愛(ài)你？

在渠道中你的位置是一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開

如何你能從小姐轉(zhuǎn)為老婆，那就皆大歡喜

第四單元：廠商文化理念相同才能白頭偕老

本講目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。只有廠商的文化理念相似，才能痛痛快快地合作。有了共同的理念，雖然廠商免不了爭(zhēng)吵，但不會(huì)發(fā)生原則性的分歧。通過(guò)讓經(jīng)銷商深入了解企業(yè)的文化理念，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心和歸屬感，并引導(dǎo)經(jīng)銷商確定自己的文化理念，明確經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相融的企業(yè)文化，從而從核心領(lǐng)域達(dá)到雙方長(zhǎng)期共贏的目

文化理念到底是什么？

廠商相融的文化理念有什么特征？

跟隨企業(yè)的文化理念才是硬道理

幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展前景

第五單元：有哪些方法可以增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)？

本講目的：很多經(jīng)銷商，不太注意從多方面提高利潤(rùn)，甚至有的經(jīng)銷商，連廠家的返利政策都不知道、不研究，由此失去了很多增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。本講從多方面提供給經(jīng)銷商提高利潤(rùn)的思路，以增加經(jīng)銷商的整體利潤(rùn)水平。

怎樣才能獲得最大的廠家返利呢？

怎樣才能獲得最大的批零差價(jià)？

怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤(rùn)？

把員工培訓(xùn)成搖錢樹

通過(guò)競(jìng)賽提升銷量以提升利潤(rùn)

增加新的網(wǎng)點(diǎn)以開發(fā)新的利潤(rùn)源

通過(guò)開展促銷活動(dòng)以提高銷量

通過(guò)品牌宣傳以提升銷量

第六單元：生意經(jīng)營(yíng)改善的高效工具

一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績(jī)？

二、你有沒(méi)有設(shè)定具體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

三、你是否掌握決定銷售總額的五個(gè)關(guān)鍵：分銷、陳列、價(jià)格、促銷、庫(kù)存

四、教會(huì)你改善業(yè)績(jī)的5W1H有效工具

五、提升店鋪生意的有效策略

小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？

六、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析：

1、高中低品牌組合策略：一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4

2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？每月營(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)分析

3、你代理品牌的健康度分析

七、合理的產(chǎn)品組合策略

1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略

2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

八、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心：

1、購(gòu)買量/網(wǎng)絡(luò)覆蓋率/用戶購(gòu)買頻率

2、小組討論：如何通過(guò)以上三個(gè)變量迅速提升生意額？

第七單元：經(jīng)銷商的管理方式要隨自身的發(fā)展做相應(yīng)的變化

目的：隨著經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的發(fā)展，員工人數(shù)的增多，管理級(jí)層會(huì)逐步增加到二、三級(jí)甚至多級(jí)，經(jīng)銷商的管理方式也需要隨之改變。那種老板式的管理方式將會(huì)越來(lái)越成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的因素。本講主要讓經(jīng)銷商了解在什么情況下采用何種管理方式，以及每種方式的管理目的、管理特色、管理缺點(diǎn)，以便經(jīng)銷商選擇適合自己的管理方式。以避免陷入經(jīng)銷商的魔咒——辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。經(jīng)營(yíng)方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時(shí)間就需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的需求。本講從最原始的批發(fā)開始，逐步提升到網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，到最后的品牌提升。通過(guò)提升品牌形象來(lái)達(dá)到廠商共贏的目的。

客觀環(huán)境變了經(jīng)銷商管理方式不得不變

經(jīng)銷商人員規(guī)模是在不斷擴(kuò)大的

有三種管理方式經(jīng)銷商不得不要掌握

(1)老板管理方式

(2)職業(yè)經(jīng)理人管理方式

(3)制度化管理方式

等客上門的經(jīng)營(yíng)方式——批發(fā)

訂單銷售的經(jīng)營(yíng)方式——送貨上門

主動(dòng)出擊的經(jīng)營(yíng)方式——網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)

第八單元：經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持？

本講目的：對(duì)于廠家給予經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商大多犯一個(gè)同樣的毛病：等。殊不知，針對(duì)經(jīng)銷商的特殊性：?jiǎn)T工、市場(chǎng)、渠道、競(jìng)品、品牌等，廠家不可能主動(dòng)幫你解決。同時(shí)，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商，面對(duì)自己的市場(chǎng)，要主動(dòng)出擊，并通過(guò)向廠家申請(qǐng)資源，獲得廠家的支持。

通過(guò)開展促銷活動(dòng)申請(qǐng)獲得廠家的促銷品資源

通過(guò)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳申請(qǐng)獲得宣傳費(fèi)用的支持

通過(guò)大力開發(fā)區(qū)域終端申請(qǐng)獲得廠家的人員支持

通過(guò)召開區(qū)域產(chǎn)品訂貨會(huì)獲得廠家的贈(zèng)品費(fèi)用支持

通過(guò)申請(qǐng)員工培訓(xùn)獲得廠家的培訓(xùn)資源支持

為打擊當(dāng)?shù)氐母?jìng)品申請(qǐng)獲得廠家的贈(zèng)品支持

為加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系申請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)的支持

為提升當(dāng)?shù)氐钠放浦壬暾?qǐng)獲得廠家的支持

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家，資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師。歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營(yíng)銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型， “三維精確制導(dǎo)矩陣” 決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100% 達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。

崔老師現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。曾任《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰稿人，南京大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評(píng)為“中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！

培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！

培訓(xùn)及咨詢方向：

1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓(xùn)（知名大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開課:

《情景領(lǐng)導(dǎo)力——卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與危機(jī)管理的八項(xiàng)修煉》

《戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競(jìng)爭(zhēng)——解碼現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的智慧》

《品牌低成本深度營(yíng)銷與實(shí)務(wù)全景案例》

《人力危機(jī)下的80/90后員工的管理》

《企業(yè)融資的28種模式—資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及資本運(yùn)營(yíng)陷阱與防范》

《企業(yè)宗教的力量——企業(yè)文化建設(shè)》

《集團(tuán)管控》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及MBA培訓(xùn)：

二、營(yíng)銷類：

《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新》

《“關(guān)系”就是生產(chǎn)力 —大客戶關(guān)系營(yíng)銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標(biāo)技巧》

《企業(yè)招商謀略與方法剖析》

《十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理》

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧》

《“心戰(zhàn)”——營(yíng)銷中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用》

《心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營(yíng)銷技術(shù)》

《非營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷管理常識(shí)——營(yíng)銷必修課》

《轉(zhuǎn)怒為喜－五星級(jí)客戶服務(wù)技巧》

《金牌店長(zhǎng)》

企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)培訓(xùn)：

《突圍-經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》

《金牌經(jīng)銷商修煉》

《區(qū)域市場(chǎng)品牌運(yùn)作與管理》

三、管理技能：

《真實(shí)與謊言-如何識(shí)別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級(jí)說(shuō)服影響力》

《商業(yè)秘密--人為泄密防范與技術(shù)防范》

《現(xiàn)代企業(yè)檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)信任》

《贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程》

《贏在執(zhí)行——打造組織的高效執(zhí)行力》

四、人力資源：

《組織行為學(xué)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》

《打造卓越的組織執(zhí)行力》

《企業(yè)人力資源問(wèn)題診斷》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《突破績(jī)效管理的瓶頸——實(shí)用績(jī)效量化技巧攻略》

五、心態(tài)及思維：

《員工陽(yáng)光心態(tài)引導(dǎo)管理——頂尖職場(chǎng)心態(tài)修煉》

《發(fā)揮員工最佳工作狀態(tài)——壓力與情緒管理》

《心理學(xué)在管理中的運(yùn)用》

創(chuàng)新思維：

《創(chuàng)新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶：

康佳集團(tuán)、中南集團(tuán)、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團(tuán)、愛(ài)立信（中國(guó)）、百事可樂(lè)（中國(guó)）、燕歸來(lái)旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業(yè)、科力汽配、上海汽輪機(jī)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、上海大眾、中國(guó)一汽、大連萬(wàn)達(dá)、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團(tuán)等知名企業(yè)和政府職能部門

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com