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解決問題：

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

2、如何有效開展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？

3、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k？

4、如何進(jìn)行有效地促銷？

5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？

6、為何小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道遲遲不能打開，有何捷徑？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

課程對(duì)象：

經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷總監(jiān)

課程提綱：

第一部分 2010年家具建材經(jīng)銷商的困境與出路

1. 2010年家具建材宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)裝修趨勢(shì)變化？

2. 當(dāng)前主流家具建材品牌廠家的經(jīng)營(yíng)思路與變化？

3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？

4. 家具建材經(jīng)銷商的冬天是否來(lái)臨，下一步的商機(jī)何在？

5．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？

6．家具建材經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展的五大方向

第二部 如何運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)

1. 有效區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷理論的兩個(gè)原則

2. 如何有效地判斷區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)與時(shí)機(jī)

3. 如何評(píng)估自己實(shí)力做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇

4. 區(qū)域市場(chǎng)開拓廣告投放的三個(gè)階段

5. 家具建材經(jīng)銷商如何快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

6．如何擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額

第三部分 門店診斷銷售提升五式

1．門店零售診斷公式

2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么

3. 如何有效提高進(jìn)店率

4. 如何提高客戶成交率

5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用

6．如何提高客戶回頭率

7．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？

第四部分 如何做好小區(qū)推廣

1．小區(qū)推廣對(duì)于家具建材作用有哪些？

2．為何別人做小區(qū)有效自己無(wú)效，做好小區(qū)推廣的前提是什么？

3．四種不同房源的開發(fā)策略

4．小區(qū)進(jìn)駐的四種方式選擇

5. 完整小區(qū)開拓的十四大步驟

6．小區(qū)開拓完整案例以及解讀

第五部分 如何做好促銷與團(tuán)購(gòu)

1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

3. 怎樣制確定活動(dòng)方案

4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)

5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么？

6．如何做好活動(dòng)宣傳

7．如何布置賣場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛

8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞

第六部分 如何更有效的留住人才

1．什么樣的人才是真正的人才？如何有效地識(shí)別人才

2．老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么?

3. 不同時(shí)期人才的使用策略有何不同？

4．如何放手培養(yǎng)人才？

5. 本人的在留住人才方面的經(jīng)驗(yàn)分享

6. 老板在人才以及管理方面需要完整學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么

高老師

名課堂特聘專家，實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、國(guó)內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身?yè)碛薪甑睦习褰?jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時(shí)是國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。

社會(huì)職責(zé)：清華大學(xué)總裁班 特聘講師；中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì) 專家委員；美的商學(xué)院 顧問；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì) 專家委員；黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院 特聘高級(jí)講師；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng) 如何成為卓越的經(jīng)銷商（經(jīng)銷商大會(huì)）

授課風(fēng)格：高老師認(rèn)為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解決工作中實(shí)際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目攻關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施全過程；擔(dān)任中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國(guó)內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。

服務(wù)企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。

客戶評(píng)價(jià)：

“非常感謝高老師今天給我們?nèi)w人員的培訓(xùn)，高老師的課程總結(jié)起來(lái)就是四精，精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利

“我七月份的銷售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，非常感謝高老師給我們的指導(dǎo)”　――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實(shí)用。在我聽過的課程中，只有兩個(gè)老師的最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用。”――凱爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“高老師，和您說實(shí)話，如果您講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實(shí)用。”――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓(xùn)大師***，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業(yè)董事長(zhǎng)陳利新

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