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課程背景：

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于品牌的管理還較為初級(jí)，大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要依靠傳播，但是傳播的作用僅僅是提高知名度，而如何持續(xù)提升品牌的滿意度和忠誠(chéng)度，就在于能否關(guān)注到顧客對(duì)于品牌在每個(gè)細(xì)節(jié)上的親身體驗(yàn)。

同時(shí)，除了傳播之外，企業(yè)往往不知道還有哪些管理品牌的具體方法，由此使得品牌管理顯得比較“虛”，因此，企業(yè)需要構(gòu)建一套實(shí)務(wù)性的品牌管理體系，使品牌管理真正落到實(shí)處，從而實(shí)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程以及全員對(duì)品牌的管理，這就是“體驗(yàn)式品牌管理”產(chǎn)生的來(lái)由。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、將品牌管理納入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，特別是銷(xiāo)售過(guò)程使品牌落地

2、使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握實(shí)效的品牌管理方法

3、掌握構(gòu)建品牌體驗(yàn)的方法

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)方式：

課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

培訓(xùn)大綱

第一部分、品牌的基本認(rèn)識(shí)

1.什么是品牌

2.有關(guān)品牌的獨(dú)特看法

3.品牌構(gòu)成的原料

4.知名品牌的價(jià)值

5.品牌的結(jié)構(gòu)

6.品牌意味著聯(lián)想

7.品牌就是體驗(yàn)

8.品牌體驗(yàn)的三要素

第二部分、品牌管理的本質(zhì)

1.品牌管理的誤區(qū)

2.品牌管理的重要性

3.現(xiàn)有的品牌管理

4.品牌管理的本質(zhì)

5.如何管理品牌體驗(yàn)

第三部分、渠道環(huán)節(jié)的品牌管理

1.如何理解渠道環(huán)節(jié)的品牌管理

2.渠道環(huán)節(jié)的品牌管理管什么

3.如何建立客戶(hù)對(duì)公司品牌的認(rèn)知

4.如何建立客戶(hù)對(duì)公司品牌的滿意

5.如何建立客戶(hù)對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)

第四部分、零售環(huán)節(jié)的品牌管理

1.產(chǎn)品品牌與公司品牌相關(guān)聯(lián)

2.如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及公司品牌的認(rèn)知

3.如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及公司品牌的滿意

4.如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及公司品牌的忠誠(chéng)

王老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，中國(guó)人民大學(xué)Full-time MBA，專(zhuān)注于渠道與終端營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,具有深厚營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)背景的雙棲高級(jí)實(shí)戰(zhàn)講師；國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特約撰稿人，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等發(fā)表論文數(shù)十篇，并在德沃企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設(shè)有專(zhuān)欄；曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒集團(tuán)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、年度咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)包括朝日啤酒、味覺(jué)糖（悠哈糖果）、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業(yè)、東莞潮流前線服飾、勁霸經(jīng)編公司、上海浦東電信局、聯(lián)華超市、上海達(dá)豐電腦在內(nèi)的眾多優(yōu)秀企業(yè)，受到學(xué)員和企業(yè)一致好評(píng)；

培訓(xùn)風(fēng)格：

互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專(zhuān)業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度：有深厚咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢(xún)式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

主持項(xiàng)目：

福建雅客食品：KA三方合作模式、現(xiàn)代渠道單店運(yùn)作模式、分銷(xiāo)聯(lián)合渠道運(yùn)作模式、銷(xiāo)售管理體系建設(shè)、產(chǎn)品管理模式；

江蘇大富豪啤酒：區(qū)域市場(chǎng)渠道提升及精細(xì)化運(yùn)作

浙江千島湖啤酒：城市市場(chǎng)渠道創(chuàng)新運(yùn)作模式；

杭州海貝服飾：企業(yè)管理綜合診斷、企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織流程及薪酬績(jī)效體系優(yōu)化；

河南眾品食業(yè)：品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)管理體系（組織/關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程/制度/薪酬/績(jī)效等）建設(shè)、加盟連鎖渠道運(yùn)作模式；

山東國(guó)人西服：薪酬績(jī)效體系診斷與優(yōu)化；

東莞潮流前線服飾：管理綜合診斷，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江生活秀服飾：市場(chǎng)托管，直營(yíng)/加盟店鋪的拓展與管理

年度咨詢(xún)及培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)有（部分）：浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯(lián)華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個(gè)人護(hù)理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業(yè)、上海東海啤酒、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、勁霸經(jīng)編公司、浙江森歌廚電、山東國(guó)人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。

核心課程：

一、策略性客戶(hù)管理:《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《KA系統(tǒng)生意回顧與改進(jìn)計(jì)劃》、《同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理》

二、區(qū)域市場(chǎng)管理：《社區(qū)深度分銷(xiāo)》、《打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英》

三、現(xiàn)代渠道/終端管理：《打造金牌門(mén)店—快速提升KA單店銷(xiāo)量》、《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)—KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》、《金牌理貨員培訓(xùn)》、《金牌駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》、《現(xiàn)代商超銷(xiāo)售溝通與談判》

四、傳統(tǒng)渠道/終端管理：《渠道為王 決勝終端—傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》、《定向批發(fā)—流通渠道運(yùn)作精要》

五、銷(xiāo)售中的營(yíng)銷(xiāo)：《體驗(yàn)式品牌管理—銷(xiāo)售過(guò)程品牌落地》、《新產(chǎn)品三位一體上市之道》

六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：《執(zhí)行落地——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造》、《銷(xiāo)售目標(biāo)&過(guò)程管理》

備注：具體課程及內(nèi)容可視客戶(hù)實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

客戶(hù)見(jiàn)證：

王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。——杭州千島湖啤酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宓先生

王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監(jiān)丁先生

王老師聲音富于磁性和感染力，很具親和力。同時(shí)理性的思想和感性的表現(xiàn)能引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。——上海屈臣士個(gè)人護(hù)理培訓(xùn)總監(jiān)劉小姐

王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。——上海味覺(jué)糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐

王老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。——福建雅客食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 林先生

王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 孫先生

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