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課程簡介

當(dāng)前房地產(chǎn)“史上最嚴(yán)”調(diào)控還在繼續(xù)，規(guī)模見頂后整體下行，土拍市場門檻越來越高，約束越來越多……

隨著2018年起執(zhí)行新的《土地儲備管理辦法》（國土資規(guī)〔2017〕17號），以及財金〔2016〕91號、財綜〔2018〕8號、財金[2019]10號等一系列文件的出臺，土地一級開發(fā)政策越來越嚴(yán)厲。“PPP項(xiàng)目主體或其他社會資本，不得作為項(xiàng)目主體參與土地收儲和前期開發(fā)等工作”，土儲專項(xiàng)債、棚改專項(xiàng)債的規(guī)范，使得社會資本參與一級開發(fā)越來越難……。

那么，如何理解近幾年有關(guān)土地開發(fā)的一系列新政要領(lǐng)？新政環(huán)境下社會資本（房企）如何尋找參與一級開發(fā)的操作路徑和理想途徑？

本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期經(jīng)驗(yàn)積累，全面剖析國務(wù)院和相關(guān)部委有關(guān)土地儲備、PPP項(xiàng)目及棚改等的最新政策精髓，幫您把握最新政策要領(lǐng)，探尋社會資本（房企）參與土地一級開發(fā)的操作路徑與要領(lǐng)提示，助您的企業(yè)曲徑探幽，規(guī)避風(fēng)險，有效應(yīng)對！

學(xué)員對象

企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕政府經(jīng)濟(jì)主管部門領(lǐng)導(dǎo)∕銀行金融業(yè)高管∕房地產(chǎn)等行業(yè)高管

課程收益

1．了解土地一級開發(fā)的特征及其可操作模式，分析各自的優(yōu)缺點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)

2．熟悉土地一級開發(fā)的基本流程與主要環(huán)節(jié)

3．深度剖析近幾年國務(wù)院及相關(guān)部委出臺的有關(guān)土地儲備的主要政策，分析政策變化點(diǎn)及其影響

4．尋找新政下社會資本（房企）參與土地一級開發(fā)的路徑及操作要領(lǐng)

課程內(nèi)容

一、對土地一級開發(fā)的必要認(rèn)識

1．幾個相關(guān)概念

（1）土地儲備

（2）土地一級開發(fā)

（3）土地二級開發(fā)

2．土地一級開發(fā)的內(nèi)容

3．土地一級開發(fā)主體

（1）土地一級開發(fā)主體

（2）承接主體

4．土地一級開發(fā)的特點(diǎn)

5．房企為什么要積極參與一級開發(fā)？

二、土地一級開發(fā)模式

1．土地一級開發(fā)模式

（1）政府主導(dǎo)，政府運(yùn)作

【案例】

（2）政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作

【案例】中信

（3）政府主導(dǎo)，政企合作

2．土地一級開發(fā)常見模式比較

【方式1】授權(quán)委托

【方式2】招標(biāo)委托

【方式3】股權(quán)收購

3．土地一級開發(fā)常規(guī)模式之外的選擇

【案例】萬達(dá)：武漢中央文化區(qū)

4．土地一級開發(fā)中的PPP模式及其應(yīng)用

【案例】鄭東新區(qū)

三、土地一級開發(fā)的基本流程

1．土地一級開發(fā)的主要環(huán)節(jié)

2．土地一級開發(fā)主要流程

3．土地一級開發(fā)項(xiàng)目識別要領(lǐng)

【案例】

4．土地一級開發(fā)流程分析

（1）開發(fā)申請階段

（2）獲得開發(fā)授權(quán)階段

（3）開發(fā)立項(xiàng)階段

（4）開發(fā)融資階段

（5）開發(fā)征地階段

（6）開發(fā)拆遷階段

（7）市政咨詢與建設(shè)階段

市政咨詢階段：

市政建設(shè)階段：

（8）驗(yàn)收階段

（9）土地入市交易階段

5．土地一級開發(fā)的贏利模式

（1）投資補(bǔ)償模式（管理費(fèi)/開發(fā)利潤/保底收益）

① 土儲機(jī)構(gòu)主導(dǎo)＋企業(yè)實(shí)施

【案例】

② 土儲機(jī)構(gòu)管理＋企業(yè)主導(dǎo)

【案例】

③ 政府承諾收益保底

【案例】

（2）土地出讓金分成模式

【案例】

（3）分享土地增值收益

【案例】

（4）“持有（配套）＋服務(wù)”盈利

（5）一二級聯(lián)動開發(fā)，綜合盈利

【關(guān)鍵提示】

【專題】招拍掛下實(shí)現(xiàn)一二級聯(lián)動的拿地策略

6．土地一級開發(fā)的風(fēng)險防范

（1）政策風(fēng)險

（2）政府風(fēng)險

（3）開發(fā)運(yùn)作風(fēng)險

（4）征地拆遷風(fēng)險

（5）財務(wù)風(fēng)險

【案例】

6．土地一級開發(fā)的風(fēng)險防范

【小專題】房企一級開發(fā)操作中的政府關(guān)系技巧

四、土地一級開發(fā)主要政策解讀

【資料】土地開發(fā)與管理相關(guān)政策文件梳理

1．近年來涉及土地一級開發(fā)政策轉(zhuǎn)變的幾個重要文件解讀

2．新政下的一級開發(fā)主體和承接主體問題

3．新政下土地一級開發(fā)之政府購買服務(wù)問題

4．新政下土地一級開發(fā)之收益來源分析

5．新政下政策允許社會資本參與的領(lǐng)域分析

（1）關(guān)于政府購買棚改服務(wù)的政策分析

政策依據(jù)

操作路徑

（2）關(guān)于政府采購之工程建設(shè)政策分析

（3）新政下PPP綜合開發(fā)模式的出路分析

6．新《土地管理法》和《城市房地產(chǎn)管理法》對一級開發(fā)的影響分析

五、綜合案例分析

1．華夏幸福土地一級開發(fā)模式解析

（1）數(shù)讀華夏幸福

【資料】華夏幸福重點(diǎn)打造的園區(qū)十大產(chǎn)業(yè)

（2）華夏幸福“園區(qū)運(yùn)營+地產(chǎn)開發(fā)”的開發(fā)模式分析

（3）華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營流程

（4）盈利方式分析

（5）華夏幸福的借鑒意義

2．典型案例：固安產(chǎn)業(yè)新城模式分析

3．其他經(jīng)典案例分析

分享結(jié)束。謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國品牌講師∕中國百強(qiáng)講師。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導(dǎo)過的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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